Руководитель проектов (продажи и развитие микробизнеса)

Ищем руководителя проектов в направление продаж и развития микробизнеса. Основной фокус — digital-каналы и партнерская сеть, воронки продаж, CJM и рост бизнес-показателей.

Нужен человек, который умеет находить точки роста в процессах продаж, проверять гипотезы на данных, запускать изменения и доводить их до измеримого результата: роста продаж, улучшения конверсии, дохода и качества клиентов.

Чем предстоит заниматься:

• Анализировать воронки продаж, клиентские и партнерские сценарии в digital-каналах. Искать просадки, узкие места и возможности для роста продаж, конверсии, дохода и качества клиентов;
• Формулировать гипотезы по улучшению процессов, партнерских механик, клиентских сценариев и digital-инструментов. Проверять гипотезы на данных, ставить задачи аналитикам, интерпретировать отчеты и делать выводы;
• Инициировать и вести проекты по улучшению текущих процессов и запуску новых изменений;
• Готовить бизнес-обоснования инициатив: описывать проблему, решение, ожидаемый эффект, необходимые ресурсы и план реализации;
• Взаимодействовать с продуктовыми командами, аналитиками, IT, продажами, владельцами каналов, партнерами и другими участниками процесса. Ставить задачи на доработки, контролировать сроки и качество реализации;
• Участвовать в запуске пилотов, анализировать результаты и масштабировать успешные решения;
• Готовить презентации, аналитические материалы, выводы и рекомендации для руководства и смежных команд;
• Самостоятельно находить возможности для роста бизнес-показателей и доводить инициативы до результата.

Наши пожелания к кандидатам:

• Высшее образование;
• Опыт запуска изменений в бизнес-процессах, желательно связанных с продажами, digital-воронками, каналами дистрибуции или клиентскими сценариями;
• Опыт работы с воронками продаж: анализировать этапы, находить просадки, формулировать гипотезы и оценивать эффект от изменений.
• Вы уверенно работаете с данными: можете сформулировать логику анализа, поставить задачу аналитикам, прочитать отчет, найти закономерности и сделать бизнес-выводы;
• Вы ориентированы на измеримый результат: рост продаж, улучшение конверсии, рост дохода, повышение качества клиентов или эффективности канала;
• Вы умеете вести инициативы от идеи до внедрения: разобраться в проблеме, предложить решение, согласовать его, организовать реализацию и оценить эффект;
• Вы можете договариваться со смежными командами и добиваться результата без прямого административного подчинения;
• Вы уверенно владеете Excel и PowerPoint;
• Вы используете современные ИИ-инструменты для повышения эффективности работы: подготовки материалов, анализа, структурирования выводов, презентаций и рабочих документов.

Наши условия:

• Стабильный и прозрачный доход: размер заработной платы обсуждается по итогам собеседования;
• Пятидневную рабочую неделю по графику 5/2;
• Гибридный график работы;
• ДМС со стоматологией, страхованием жизни и страхованием выезжающих за рубеж с первого дня трудоустройства;
• Профессиональный рост: тренинги в Альфа-Академии, вебинары, доступ к бесплатным корпоративным библиотекам;
• Скидки и льготы на услуги банка и компаний-партнеров.