Руководитель по развитию продаж

Обязанности

Стратегия и продажи

• Разрабатывать и реализовывать стратегии по увеличению объема продаж образовательных программ и услуг по всем проектам;
• Создавать новые каналы привлечения студентов, слушателей и партнеров, увеличивать клиентскую базу;
• Развивать линейку продуктов ДПО (очно и онлайн), обеспечивать выполнение планов продаж;
• Повышать узнаваемость и конкурентоспособность Университета на рынке образования Омска и Омской области;
• Увеличивать выручку филиала за счет развития дополнительных каналов продаж

Управление отделом

• Обеспечивать выполнение плановых бюджетных показателей по новому набору, проектам и KPI;
• Развивать команду: наставничество, ИПР сотрудников, удержание персонала;
• Контролировать соблюдение трудовой дисциплины, регламентов и стандартов Университета, сохранность коммерческой тайны и конфиденциальной информации;
• Обеспечивать надлежащее ведение делопроизводства отдела продаж.

Аналитика

• Анализировать рынок образовательных услуг, выявлять новые возможности для роста;
• Готовить аналитические отчеты для руководства, дорожные карты по проектам;
• Прогнозировать и оценивать экономическую эффективность решений и риски;
• Анализировать эффективность рекламных кампаний и каналов продаж, вносить предложения по улучшению;
• Мониторить стоимость образовательных услуг в Омске, формировать ценообразование по филиалу.

Партнеры и клиенты:

• Формировать и контролировать базу потенциальных клиентов, расширять сеть партнеров и агентов;
• Заключать договоры о сотрудничестве с предприятиями и организациями для увеличения выручки, а также соглашения по трудоустройству выпускников и стажировкам студентов;
• Взаимодействовать с отделами маркетинга, педагогическим и административным персоналом для разработки коммерческих предложений;
• Организовывать и участвовать в презентациях, выставках, конференциях по продвижению линейки ВО/СПО и ДПО;
• Контролировать подготовку коммерческой документации, договоров, презентаций и предложений для клиентов;
• Контролировать стандарты обслуживания и повышать уровень клиентского сервиса.

Требования (обязательно)

• Управленческий опыт: руководство отделом продаж, командой;
• Умение ставить задачи и их контролировать;
• Навыки финансового и бюджетного планирования, ведения отчетности и документооборота;
• Сильные переговорные и аналитические навыки, умение принимать решения на основе данных;
• Стратегическое мышление, организационная и административная компетентность;
• Навыки маркетинга и PR в сфере образования;
• Владение ПК на уровне опытного пользователя, современными системами управления;
• Высшее образование.

Личные качества

• Лидерство, ответственность и организованность;
• Стрессоустойчивость и умение принимать решения в сложных ситуациях;
• Коммуникабельность, инициативность и проактивность;
• Клиентоориентированность, целеустремленность и ориентация на результат;
• Гибкость, адаптивность и стремление к развитию.

Будет преимуществом

• Наличие сертификатов о прохождении обучения в сфере продаж и управления персоналом;
• Опыт работы в сфере образования или EdTech.

Мы предлагаем

• Работу в крупном и стабильном образовательном холдинге федерального уровня;
• Конкурентный доход: оклад + премии за выполнение KPI и планов продаж;
• Возможности для профессионального роста и обучения внутри Университета;
• Современный офис в г. Омске, дружная команда и поддержка на всех этапах;
• Интересные задачи и реальное влияние на результат филиала.