Руководитель группы активных продаж

СДЭК — крупная логистическая компания с устойчивыми позициями на рынке и качественными продуктами для бизнеса. Сейчас мы в поисках руководителя группы активных продаж, который будет выстраивать эффективную работу группы активных продаж, обеспечивать привлечение новых клиентов и способствовать росту бизнеса.

Основные задачи:

• Руководить распределённой командой менеджеров по продажам, ставить планы и мотивировать на выполнение KPI
• Участвовать в найме и адаптации менеджеров, оценивать их эффективность, организовывать обучение сотрудников, планировать карьерный путь
• Управлять выручкой: выполнять план по GMV (месяц / квартал / год), контролировать планы по новым клиентам и маржинальность услуг
• Анализировать показатели команды и прогнозировать выручку команды
• Формировать отчетность по работе команды

Требования:

• Опыт управления отделом продаж / командой менеджеров B2B — от 2 лет

• Практика управления распределённой командой (удаленные сотрудники) будет преимуществом

• Уверенные навыки постановки планов, контроля KPI и управления результативностью команды

• Понимание специфики работы с корпоративными клиентами и продаж в B2B-сегменте

• Навыки аналитики: работа с отчётностью, показателями, прогнозирование выручки

• Компетенции в обучении, наставничестве и развитии сотрудников

• Лидерские качества и ориентация на результат

Условия:

• График: 5/2, с 09:00 до 18:00

• Комфортное рабочее место в офисе: улица 70 лет Октября, 19 (БЦ Фестиваль)

• Прозрачная мотивация: оклад + ежемесячный и ежеквартальный бонусы по показателям KPI

• Обучение в корпоративном университете и поддержка наставника в период адаптации

• Персонал-ориентированная корпоративная культура и дружеская атмосфера в команде

• Добровольное медицинское страхование со стоматологией (после 3 месяцев работы в компании)

• Корпоративные скидки на услуги СДЭК и от партнеров BestBenefits

• Материальная помощь и оплачиваемые выходные дни в определенных жизненных ситуациях

Если вы эксперт в холодных продажах и умеете создавать эффективные команды — присылайте резюме, и мы обязательно свяжемся с вами!