IT - компания , разработчик репрайсера indeepa, в поисках Sales-инженера: станьте экспертом, который помогает бизнесу расти!
Вам нравится разбираться в бизнес-процессах, находить точки роста и помогать клиентам достигать новых высот?
Хотите работать с современными IT-решениями и влиять на развитие компаний? Тогда эта вакансия для вас!
Ваши задачи:
- Пре-сейлс и техническое усиление продаж:
- Участвовать в сделках с длинным циклом на этапе Discovery / Pre-sales: проводить аудит бизнес-процессов и кабинетов потенциального клиента, чтобы выявить скрытые боли и точки роста.
- Готовить и презентовать технические решения под конкретные задачи клиента (на основе данных, а не общих слов), выступая амбассадором продукта.
- Обходить «острые углы» продукта, предлагая клиенту альтернативные технические решения (временные варианты) или пути реализации, чтобы снять технические возражения и закрыть сделку.
2. Аналитика данных и работа с возражениями:
- Использовать аналитику (данные из кабинетов клиентов) как главный инструмент в переговорах. Не просто продавать, а доказывать ценность цифрами.
3. Проектный менеджмент и Customer Success:
- Управлять успехом клиента (Customer Success) после продажи: помогает Enterprise-клиентам достигать их бизнес-целей с использованием нашего продукта.
- Использовать CJM (Customer Journey Map) для проактивного выявления рисков оттока или апсейл-возможностей.
- Каздевить (описывать задачи для разработки): переводить пожелания клиента типа «хочу розовую кнопку» в реальную бизнес-проблему, которую нужно проанализировать и решить.
4. Документирование требований и методологии:
- Писать User Stories / BRD (Бизнес-требования) / SRS (Спецификацию требований к ПО) для передачи задач в продуктовую команду.
5. Активное партнерство с продуктом:
- Выступать активным партнером для руководителя продуктового направления предоставляя обратную связь от крупнейших клиентов для формирования дорожной карты развития продукта.
o Предпринимать активные действия для помощи аккаунт-менеджерам в сложных ситуациях, когда видишь, что есть угроза упущенной выгоды.
Что важно для успеха на этой позиции:
- Опыт работы данной сфере 1-3 года в IT и с маркетплейсами.
- Умение быстро разбираться в бизнесе клиента, видеть возможности для развития.
- Владеть методологиями Agile, Scrum, Kanban, и критически важно — понимать разницу между Waterfall и Kaizen
- Владеть методологиями продаж (выявление боли → презентация → отработка возражений → закрытие) и применять их на сложных, технически подкованных ЛПР (лицах, принимающих решения).
- Грамотная устная и письменная речь, умение доносить сложные идеи понятно и убедительно.
- Инициативность, самостоятельность, работа на результат.
Условия и преимущества:
- Полностью удалённая работа: работайте из любой точки мира.
- ЗП - фиксированная часть 120 000 руб + KPI, совокупно 250 000руб+
- График 5/2, 8-часовой рабочий день.
- Оформление по ТК РФ, стабильная заработная плата и бонусы за результат.
- Возможности для профессионального роста и обучения.
- Дружная команда, где ценят инициативу и поддерживают развитие каждого.
Мы подбираем сотрудников так, чтобы каждый занимался тем, что ему действительно нравится и в чем он силён. У нас ценят таланты, поддерживают развитие и создают атмосферу, в которой комфортно работать и достигать максимальных результатов. Присоединяйтесь к нам и станьте частью команды профессионалов!
