Менеджер B2B

Обязанности:

• Проведение встреч с техническими специалистами на промышленных площадках.
• Выявление потребностей клиентов, формирование и контроль подготовки техническо-коммерческих предложений (ТКП).
• Взаимодействие с внутренними отделами компании.
• Презентация компетенций и возможностей компании потенциальным и действующим заказчикам.
• Контроль сбора документов и подготовки заявок для участия в тендерах.
• Согласование коммерческих условий, ведение переговоров на уровне первых лиц.
• Сбор обратной связи от заказчиков, мониторинг конкурентов и анализ рынка .

Требования:

• Высшее образование. Предпочтительно: автоматизация технологических процессов, электроэнергетика, теплоэнергетика, химическая технология.
• Опыт работы в продажах B2B от 3 лет(ПИР, инжиниринговых услуг, сложные технические решения).
• Умение вести переговоры и презентовать сложные технические решения.
• Навыки самостоятельной организации встреч, проведения презентаций "для технарей".
• Готовность к командировкам и активному взаимодействию с заказчиками.

• Знание рынка нефтепереработки, нефтехимии, нефтегаза, энергетики – Ваше преимущество!

• Опыт участия/взаимодействия в коммерческих тендерах, желательно знание аспектов работы по 223-ФЗ.

• Наличие навыков: от нулевого цикла продаж до подписания договора.

• Владение инструментами: CRM Б24, формирование презентационных материалов.

Условия:

• Стабильная развивающаяся компания, имеющая IT аккредитацию.
• Официальное трудоустройство, стабильная заработная плата и прозрачная система премирования (ежемесячная премия, квартальная премия, годовая премия по результатам работы. Выплаты производятся в строгом соответствии с утверждённым в компании регламентом).
• Оборудованное рабочее место, доступ к CRM (Битрикс24), 1С, корпоративным ресурсам.
• Техническая поддержка на всех этапах продажи: взаимодействие с профильными отделами компании (ГИПы, технологи, сметчики, проектировщики).
• Компенсация командировочных расходов в полном объёме (проезд, проживание, увеличенный размер суточных).
• Адаптация: вводный период с наставником, доступ к технической документации и материалам компании, возможность повышения квалификации за счёт работодателя.
• График работы 5/2, рабочий день с 8:30.
• Работа в офисе компании с возможностью выездов на объекты(командировки до 70% рабочего времени).

• О компании ООО «АСУ Инжиниринг» — компания, реализующая комплексные проекты в сфере автоматизации, проектирования и внедрения современных инженерных систем.