улица Эркемена Палкина 5
Ищу менеджера по продажам на удалённую работу в проект по привлечению инвестиций для малого и среднего бизнеса. Ваша задача - доводить до КЭВа лиды на Услугу - упаковка под поиск инвестиций.
Мы помогаем предпринимателям подготовить проект к поиску инвестора: разобраться в бизнесе, упаковать предложение, выстроить логику привлечения денег и довести проект до переговоров с инвесторами.
Что нужно делать
Основной трафик идёт с Авито.
В неделю приходит примерно 50–80 входящих. В месяц это 200-250, сейчас обрабатывается в ручную, без менеджера.
Ваша задача — не “обзванивать всех подряд”, а отобрать нормальные проекты из потока.
Что входит в работу:
-
отвечать на входящие сообщения на Авито;
-
задавать несколько первичных вопросов;
-
переводить заинтересованного клиента в мессенджер;
-
изучать ситуацию в бизнесе клиента;
-
понимать, где реальный проект, а где фантазия / кассовый пожар / “хочу денег бесплатно”;
-
собирать базовую информацию по проекту и открытым источникам;
-
передавать сильных клиентов дальше на встречу;
-
со временем — самостоятельно закрывать клиентов на первую экспертную встречу.
Созваниваться по телефону с каждым лидом не нужно. Основной формат — переписка и Zoom (только российский зум - толк).
С какими клиентами работаем
К нам обращаются предприниматели, которым нужны инвестиции для бизнеса: запуск, масштабирование, франшиза, оборудование, оборотка, развитие.
Поток большой, но он разный:
-
часть входящих это безумцы всякие - их 20%
-
часть входящих не могут сформулировать что у них за бизнес - 20% мимо
-
часть хочет “всё сразу и бесплатно” - 30%, тоже мимо
-
но есть 30% нормальных предприниматели с рабочими проектами — вот из этих 30 нужно выбирать 10-15 проектов с которыми можно заработать денег, закрывать из них в упаковку 5-7шт в мес.
Есть понятные параметры отбора: кому мы можем быть полезны, а кого лучше не брать в работу.
Почему услугу реально продавать
Спрос высокий: государство жмет малый бизнес как может, бизнесу нужны деньги, инвесторы ищут понятные проекты
Наше отличие:
-
мы не обещаем “одного большого инвестора завтра”;
-
помогаем привлекать деньги постепенно и понятной лесенкой;
-
берём 5% с привлечённых инвестиций, с возможным снижением комиссии при длительной работе;
-
упаковка проекта стоит дешевле рынка: не 250–500 тыс., а от 150 тыс., с оплатой частями;
-
есть опыт работы с разными проектами и сферами.
Кого ищем на позицию менеджера
Нужен автономный человек, который умеет думать, задавать вопросы и нормально вести переписку.
Важно:
-
опыт продаж или живая переписка (деловая переписка не нужна - нужна переписка по делу)
-
умение выявлять потребность - докапываться, задавать ТОЧНЫЕ вопросы, а не по скрипту
-
широкий кругозор и интерес к бизнесу (к разному бизнесу)
-
способность разобраться, что у клиента твёрдое, а что пустое;
-
привычка фиксировать действия в простой CRM;
-
самостоятельность без ежедневного контроля;
-
спокойствие в общении с предпринимателями и собственниками.
Не нужен человек “по скрипту”.
Нужен тот, кто умеет включать голову. Гения продаж не ищем. Есть понятная связка - ее надо отрабатывать.
Условия
Формат — полностью удалённо.
Можно совмещать с другой работой, если вы нормально обрабатываете входящие заявки в течение дня.
На старте будем созваниваться раз в 2 дня: разберём продукт, кейсы, критерии отбора, логику переписки. Потом — по необходимости.
Система мотивации
-
фикс: 30 000 ₽
-
300 ₽ за каждый лид, переведённый из Авито в мессенджер (200 лидов*25% квал=50*300=15тр)
-
1 000 ₽ за каждый Zoom с выявленной потребностью и собранной информацией по проекту (50*0,3=15тр)
-
10% с продажи, если встречу с продажи, если КЭВ-встречу ведете НЕ вы - (3-5 сделок по 150тр, предопплаты по 75тр. 75*5=375тр*10%=37,5тр
-
20% с продажи, если после адаптации вы закрываете встречу самостоятельно.
ИТОГО: 30+15+15+37=97,5тр, если не брать авансы 100%, делать 5 сделок из 200 лидов. проводить 15 зумов за месяц (меньше 1 зума в день)
Реалистичная цель на первые 2–3 месяца — выйти на 150–200 тыс. ₽ дохода при нормальной включённости. Деньги - в рамках 3-5 дней по факту перечисления с каждого клиента.
Как построен отбор
В отклике, пожалуйста, напишите:
- вы сейчас работаете и ищите параллельно, или не работаете и только поисками заняты
- Актуальность резюме - в нем все места работы, или есть пара последние, которые не обновили
- и напишите был ли опыт именно в продаже услуг предпринимателям. Если не было - не страшно вообще, но это сократит число вопросов от нас. Спасибо
После отклика я напишу, если вижу потенциальное совпадение, и отправлю Telegram для дальнейшего общения (здесь на hh). Мы в Тг массово писать не можем. Откликов много, тг банит. Мы пришлем здесь Тг - дальше будет в Тг переписка с вопросами, короткий тест в переписке и назначим созвон.
Не торопимся. 2-3 недели у нас на закрытие вакансии заложено.
P.S. мы концептуально против ботов, отсюда следует:
а) мы точно просмотрим каждое резюме глазами
б) это будет медленнее, чем ботом
в) это не гарантирует уникального развернутого ответа
