Обеспечение выполнения и перевыполнения планов продаж на закреплённой территории за счёт эффективной работы с ключевыми клиентами, развития партнёрских отношений и внедрения инновационных онкологических препаратов компании.
Локация: Тюмень (возможнно Сургут, Нижневартовск, Ханты-Мансийск)
Командировочные города: Тюменская область, ХМАО, ЯНАО
Основные обязанности:
-
работа в бюджетном и госпитальном сегменте;
-
обеспечивает рост доли рынка продвигаемых препаратов компании на территории;
-
выполнение бизнес‑показателей (финансовый план продаж, выполнение нормы визитов, digital KPI);
-
выстраивает и развивает долгосрочные партнёрские отношения с ключевыми клиентами и лидерами мнений;
-
проводит анализ рыночных возможностей;
-
реализует маркетинговую стратегию и тактики продвижения препаратов;
-
развивает и поддерживает партнёрские отношения с ключевыми клиентами и авторитетными специалистами на территории ответственности, расширяет клиентскую базу;
-
планирует и реализует индивидуальные визиты и иную территориальную активность в соответствии с утверждённым планом работы;
-
взаимодействует с коллегами из других подразделений в рамках кросс‑функционального подхода для достижения бизнес‑целей;
-
ведение отчетности в корпоративных системах (Veeva);
-
соблюдение внутренних политик и комплаенс‑требований.
Требования к кандидату:
-
Законченное высшее образование;
-
опыт работы КАМом в продажах в фармацевтической отрасли от 2 лет;
-
опыт работы с бюджетным сегментом в онкологическом направлении от 2 лет будет преимуществом;
-
знание фармацевтического рынка, принципов продвижения рецептурных препаратов и системы здравоохранения РФ;
-
уверенное владение ПК;
-
опыт работы в CRM системах;
-
готовность к высокой визитной активности / командировкам;
-
развитые коммуникативные навыки и навыки презентации;
-
навыки эффективного взаимодействия с клиентами и коллегами, умение выстраивать диалог.
