Северная улица 1А
Руководитель отдела продаж (с перспективой роста в коммерческого директора)
Компания: «Металл Клинер» — технологический лидер в электрохимической обработке нержавеющей стали. Резидент Сколково, 2 патента, сертификаты Росатома и МИСиС, победитель «Новатор Москвы». Мы не перепродаём — мы разрабатываем и производим оборудование, химию и уникальные технологии.
Локация: Владимир (офис) возможны выезды в Москву по СНГ. Команда продаж — распределённая.
О чём вакансия честно. Мы в фазе пересборки. У нас сильный продукт, лояльная база из 1700+ клиентов, узнаваемость в отрасли — но отдел продаж работает как отдел сбыта: принимает заказы, а не добывает их. Приток новых клиентов просел, система мотивации устарела, регламенты сырые.
Нам нужен не администратор потока, а охотник-строитель, который наведёт порядок в цифрах, переведёт отдел на работу от маржи, восстановит приток новых клиентов и разгонит выручку. Это роль с прямым выходом на собственника и реальной перспективой стать коммерческим директором (с зоной маркетинга) в компании, которая строит IPO-трек.
Что предстоит сделать за первый год:
● Вывести отдел на плановую выручку.
● Перевести отдел на маржинальную модель, навести порядок в скидках и ценообразовании.
● Восстановить приток новых клиентов (+30% к первичке) — это наша ключевая точка роста.
● Спроектировать архитектуру CRM (Битрикс24), внятную воронку, отчётность и ритм управления.
● Собрать базы: продуктовую, портреты целевых клиентов, конкурентные battle cards.
● Доукомплектовать отдел до 6 менеджеров и вывести их на план.
● Выстроить связку с маркетингом (входящий трафик, контент, лидоген).
Ты нам подходишь, если:
● Управлял B2B-отделом продаж и отвечал за выручку и маржу, а не только за количество звонков.
● Мыслишь юнит-экономикой: понимаешь связь конверсии, среднего чека, маржи, LTV и продуктового микса. Можешь по цифрам сказать, где компания теряет деньги.
● Строил или пересобирал отдел с нуля, а не только сидел на готовом потоке.
● Работал со сложным техническим продуктом с длинным циклом сделки.
● Выстраивал архитектуру CRM и системы мотивации.
● Думаешь результатом, а не процессом. Не ждёшь, пока принесут лидов, — строишь канал сам.
Будет большим плюсом:
● Опыт формирования спроса на узком/новом рынке.
● Опыт B2G и крупных сделок.
● Амбиция вырасти в коммерческого директора.
● Дружба с ИИ-инструментами для продаж и аналитики!
Условия:
● Испытательный период (3 месяца): оклад 100 000 ₽ + премии за прохождение контрольных точек плана развития (50 000 ₽ за период). Средний доход на этот срок — около 150 000 ₽/мес.
● После испытательного: оклад 100 000 ₽ + процент от маржи отдела + акселератор за перевыполнение + квартальный бонус за рост новых клиентов. Целевой доход 200 000–250 000 ₽/мес, потолок не ограничен — ты сам управляешь своим доходом через рост отдела.
● Прямая работа с собственником, влияние на стратегию, реальный карьерный трек в коммерческого директора.
Как откликнуться: В сопроводительном письме ответь на один вопрос: «Опиши ситуацию, когда ты пришёл в отдел продаж с проблемами и что конкретно изменил в цифрах за первые 3–6 месяцев». Отклики без ответа на этот вопрос не рассматриваем.
