Менеджер по развитию розничных продаж

Обязанности:

• Устанавливать и развивать партнерские отношения с федеральными и региональными розничными сетями;

• Активно развивать продажи в сетевом канале;

• Выполнять ежемесячные, квартальные и годовые планы продаж в соответствии со стратегией компании;

• Проводить ежегодные и квартальные переговоры по торговым условиям с сетями (включая годовое планирование);

• Подготавливать коммерческие предложения и рассчитывать рентабельность контрактов;

• Вводить новые продукты в ассортиментную матрицу сетей;

• Контролировать наличие полного ассортимента товаров и товарные остатки в сетях;

• Планировать продажи по SKU в каждой сети (месяц / квартал / год);

• Планировать и рассчитывать эффективность маркетинговых мероприятий в сетях;

• Контролировать проведение маркетинговых акций, направленных на увеличение продаж и узнаваемости бренда;

• Контролировать дебиторскую задолженность по своим сетям;

• Анализировать результаты, формировать выводы и рекомендации по итогам отчетного периода;

• Подготавливать периодические прогнозы продаж;

• Развивать качественную и количественную дистрибуцию;

• Контролировать исполнение достигнутых договоренностей и принятие цен.

Требования:

• Высшее образование (предпочтительно экономическое / управленческое);

• Опыт работы от 5 лет на должностях категорийного менеджера, менеджера по продажам в оптовой и розничной торговле;

• Обязательно: опыт работы в ритейле с федеральными и региональными сетями.

• Профессиональные навыки:

• Навыки ведения переговоров с федеральными и региональными сетями;

• Опыт подготовки коммерческих предложений и расчёта рентабельности контрактов;

• Умение планировать продажи (по SKU, по сетям, по периодам);

• Опыт вывода новых продуктов в сети;

• Понимание принципов мерчандайзинга и маркетинговых акций;

• Навыки управления дебиторской задолженностью;

• Аналитические навыки: работа с отчётами, прогнозирование, выводы и рекомендации;

• Уверенный пользователь Excel / Google Sheets (сводные таблицы, графики);

• Навыки работы с CRM-системами.

• Личные качества:

• Нацеленность на результат и выполнение планов;

• Коммуникабельность и навыки делового общения;

• Ответственность, системное мышление;

• Стрессоустойчивость и умение работать в многозадачном режиме;

• Проактивность и инициативность.

Условия:

• Комфортный офис в центре Москвы (15 минут от ст. Арбатская, Тверская, Баррикадная);

• Испытательный срок: 3 месяца;

• ДМС после прохождения испытательного срока.