Коммерческий директор (CCO)

Заработная плата: обсуждается индивидуально с успешным кандидатом (фиксированный оклад + KPI + бонус от выполнения коммерческих показателей).

О компании

LionPets — российский производитель товаров для животных с собственным производством в Москве и Московской области.

Мы разрабатываем и производим:

• одежду для собак;
• сумки-переноски;
• лежанки;
• амуницию и аксессуары;
• товары для кошек, птиц и грызунов.

Сегодня ассортимент компании насчитывает более 4000 SKU, а продукция представлена практически по всей России — от Калининграда до Камчатки.

Мы активно развиваем:

• федеральные розничные сети;
• маркетплейсы;
• дистрибьюторское направление;
• экспорт;
• производство под частными торговыми марками (СТМ).

В связи с активным ростом компании мы ищем коммерческого директора, который сможет вывести продажи и развитие бизнеса на новый уровень.

Чем предстоит заниматься

• Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию компании.
• Выполнять планы продаж и обеспечивать рост ключевых финансовых показателей.
• Управлять всеми каналами продаж:
  • оптовые продажи;
  • федеральные сети;
  • маркетплейсы;
  • дилеры и дистрибьюторы;
  • СТМ-проекты.
• Разрабатывать систему мотивации сотрудников отдела продаж.
• Лично участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и федеральными сетями.
• Увеличивать клиентскую базу и развивать существующих партнеров.
• Анализировать рынок, конкурентов и потребительские тренды.
• Участвовать в формировании ассортиментной стратегии совместно с маркетингом и производством.
• Контролировать показатели:
  • выручка;
  • маржинальность;
  • оборачиваемость;
  • дебиторская задолженность;
  • эффективность каналов продаж.
• Автоматизировать и оптимизировать коммерческие процессы компании.

Мы ожидаем от кандидата

• Опыт работы коммерческим директором, директором по продажам или руководителем коммерческого блока от 5 лет.
• Успешный опыт управления командой продаж.
• Опыт работы с федеральными сетями и крупными клиентами.
• Опыт масштабирования продаж и вывода компании на новые рынки.
• Сильные навыки переговоров и стратегического управления.
• Опыт работы с CRM и аналитическими инструментами.
• Предпринимательский подход и ориентация на результат.
• Умение принимать решения и брать ответственность за коммерческий результат компании.

Будет преимуществом:

• опыт работы в зооиндустрии;
• опыт работы с маркетплейсами;
• опыт запуска экспортных продаж;
• опыт развития СТМ-направления.

Что мы предлагаем

• Работу в быстрорастущей российской компании с сильным брендом и собственным производством.
• Возможность влиять на стратегию развития бизнеса и принимать ключевые решения.
• Прямое взаимодействие с собственником компании.
• Амбициозные задачи и реальные возможности для профессионального роста.
• Конкурентную заработную плату без верхней границы по бонусной части.
• Оформление согласно ТК РФ.
• Комфортный офис и дружную команду единомышленников.
• Скидки на продукцию компании.