проспект Ленина 26Ас2
Business Development Manager / BD Lead по международным рынкам / CBDO
Мы ищем сильного управленца, который умеет не просто «искать партнеров», а открывать для компании новые рынки с нуля: изучать территорию, понимать локальную экономику, находить надежных лицензированных игроков, выстраивать договоренности и помогать адаптировать продукт под реальные потребности рынка.
Это роль для человека, который мыслит территориями, возможностями, цифрами и сделками. Нам нужен управленец, который может прийти на новый рынок, разобраться, кто там зарабатывает, через какие каналы проходят деньги, какие задачи у бизнеса и клиентов остаются нерешенными, и предложить решение на базе нашего продукта.
Что предстоит делать
— Исследовать закрепленные международные рынки: ОАЭ, страны Персидского залива, Азия, Европа и другие перспективные направления.
— Анализировать локальный спрос: какие категории клиентов и бизнеса есть на рынке, какие задачи они закрывают, какие сервисы уже используют.
— Изучать действующих участников рынка: обменные сервисы, платежные компании, лицензированные и авторизованные структуры.
— Проводить конкурентный и проблемный анализ: что у текущих игроков работает плохо, чего не хватает клиентам, где есть возможность зайти с нашим продуктом.
— Находить и проверять надежных партнеров на территории.
— Выстраивать отношения с авторизованными и лицензированными участниками рынка.
— Договариваться о сотрудничестве и доводить партнерства до подписания договоров.
— Согласовывать экономику, комиссии, партнерские условия и модель взаимодействия.
— Совместно с отделом продаж формировать коммерческий оффер для конкретной территории.
— Давать базу для масштабирования: кто клиент, что продаем, через кого продаем, на каких условиях и почему это будет работать.
Важно
Нам не нужен человек, который ждет готовых инструкций.
Нам нужен тот, кто сам умеет разобраться в рынке, найти вход, договориться с нужными людьми и создать фундамент для продаж.
BD в нашей модели — это первый человек на территории. От его анализа, партнерств и решений зависит, как дальше будет строиться вся коммерческая работа.
Идеальный кандидат
— Имеет опыт в business development, партнерствах, финтехе, платежах, обменных сервисах, крипто/USDT-направлении, международных продажах или смежных B2B-направлениях.
— Умеет быстро изучать новые рынки и превращать хаос в понятную стратегию.
— Понимает, как искать и проверять партнеров.
— Умеет вести переговоры на уровне собственников, директоров, локальных операторов и представителей бизнеса.
— Способен работать с экономикой сделки: комиссии, маржинальность, условия, риски, потенциал.
— Не боится международной специфики: разные языки, культуры, правила, менталитет, скорость принятия решений.
— Умеет фиксировать результат: отчеты, выводы, предложения, договоренности, план действий.
— Говорит на английском языке на уровне, достаточном для переговоров. Дополнительные языки будут преимуществом.
Что предлагаем
— Сильную управленческую роль в международном развитии компании.
— Возможность открывать новые рынки и напрямую влиять на рост бизнеса.
— Быстрые решения
— Работу с продуктом, который можно адаптировать под разные рынки и модели.
— Прямую коммуникацию с собственниками и ключевой командой.
Формат: офис / гибрид
Доход: 150 000 - 300 000 + бонусы за результат / обсуждаем индивидуально
