Старший менеджер по продажам в федеральные сети Лента, Ашан, Светофор

Обязанности:

• Переговорная деятельность – ведение переговоров с категорийными менеджерами и руководителями закупок сети «Светофор» (включая центральный офис и региональные ЛЦ), защита ценовых предложений, согласование условий поставок.
• Коммерческие предложения и деловая переписка – подготовка персонализированных КП с учётом формата дискаунтера (акцент на базовую цену, условия отсрочки, бонусы за объём).
• Управление поставками и ценообразованием – оперативная корректировка цен в ответ на изменения рынка, контроль маржинальности по каждому SKU, работа с претензиями по качеству/срокам, возвратами и пересортом.
• Аналитика рынка и полки – еженедельный мониторинг выкладки конкурентов (ассортимент, цены, промо-активности), анализ динамики продаж в сети, выявление точек роста.
• Контроль операционных процессов – соблюдение графиков заказов, поставок и платежей, отслеживание уровня сервиса (OTIF), управление дебиторской задолженностью (контроль оплат в рамках товарного кредита).
• Документооборот и промо – подготовка и согласование договоров, спецификаций, актов сверки; формирование шаблонов для промо-мероприятий (механики, бюджеты, анализ эффективности).
• Кроссфункциональное взаимодействие – координация с аналитиками (для прогнозов), маркетологами (для промо-поддержки), бренд-менеджерами (для новинок), договорным отделом, закупками, складом и бухгалтерией.
• Выполнение плана продаж – достижение утверждённых KPI по объёму, выручке и маржинальному доходу по закреплённому списку клиентов.
• Стратегическое развитие – участие в планировании ассортиментной матрицы, подготовка рекомендаций по оптимизации цен и условий для повышения эффективности работы с сетью.

Требования:

• Наличие базовых знаний в области математики и статистики;
• Умение работать в MS Excel и понимание процесса обработки данных.
• Знание правил деловой этикета, деловой переписки,

• уметь формировать отчетность по результатам своей работы, по заданным критериям: собрать статистику, представить данные в доступном формате, сформулировать выводы и предложения.

• Опыт работы в FMCG (от 3 лет) и B2B-продажах в федеральные сети.
  Глубокое понимание формата жёсткий дискаунтер (модель «низкая цена – высокий оборот», работа «под реализацию»).
  Знание структуры и бизнес-процессов сети «Ашан», «Лента», «Метро», «Светофор» (центральный офис, логистические центры, региональная специфика).
  Опыт управления ассортиментом и ценообразованием в канале дискаунтеров.

Условия:

• Работа в крупной российской производственной компании с известными брендами!
• Оформление в соответствии с ТК РФ;
• Официальная заработная плата;
• Полный социальный пакет, ДМС;
• Оплачиваемые отпуска (28 календарных дней) и больничные листы;
• Корпоративные мероприятия;
• Новогодние подарки детям сотрудников;
• График работы 5/2. Гибкое начало рабочего дня;
• Креативная среда, позволяющая раскрыть лидерский потенциал и быть причастным к результатам бизнеса;
• Возможность карьерного развития, как внутри функции, так и в любом другом направлении компании;
• Возможность учиться у "сильных", успешных личностей-экспертов в своем деле.

Мы готовы предложить нашим сотрудника не только интересные задачи и стремительный карьерный рост, но и приятные бонусы, которые скрасят трудовые будни:

• Экскурсии на производства;
• Гибкий график работы;
• Team building мероприятия;
• Кофе и снеки за счет компании;
• Личное участие в разработке новых продуктов.

Мы будем рады, если Вы присоединитесь к нашей успешной Команде!