Руководитель по развитию продаж

Нам нужен амбициозный лидер, который умеет продавать сложные банковские продукты «в холодную» и знает, как превратить первый звонок в долгосрочное партнерство.

Ваши задачи:

• Охота за новыми клиентами: Самостоятельный поиск и привлечение компаний из сегмента МСБ. Вы будете формировать базу с нуля, делать первые касания, проводить яркие презентации и назначать встречи с лицами, принимающими решения.
• Экспертиза полного цикла: Продажа ключевых продуктов банка под ключ — от открытия расчетного счета до предоставления банковских гарантий, кредитования оборотных средств и сопровождения внешнеэкономической деятельности (ВЭД).
• Архитектура воронки: Построение прозрачной системы продаж. Вы будете вести клиентов от первого контакта до подписания договора, анализируя каждый этап и повышая конверсию.
• Финансовый комплаенс: Глубокий анализ документов потенциальных заемщиков. Вам предстоит быстро оценивать бизнес-модели клиентов, понимать их боли и находить оптимальные финансовые решения.
• Управление портфелем: Сопровождение действующих клиентов после продажи. Вы станете для них персональным финансовым менеджером, обеспечивая безупречный сервис и выявляя потенциал для кросс-продаж.

• Наши ожидания от вас:

• Успешный опыт активных B2B-продаж сложных продуктов (банковские услуги, лизинг, факторинг или консалтинг) от 3 лет.
• Навык самостоятельной лидогенерации: вы не ждете теплых заявок из маркетинга, а сами умеете находить контакты ЛПР и пробивать стену первичного недоверия.
• Понимание специфики работы с малым и средним бизнесом: знаете, чем живет владелец кофейни, строительной фирмы или IT-стартапа.
• Финансовая грамотность: умение читать управленческую отчетность, балансы и быстро ориентироваться в юридических документах.
• Развитые навыки переговоров и аргументации. Вы продаете не ставку по кредиту, а спокойствие и возможности для роста бизнеса клиента.
• Высокий уровень самоорганизации: вы привыкли нести полную ответственность за свою отчетность и результаты.

• Что мы предлагаем взамен:

• Продукт, которым можно гордиться. Наши гарантии проходят проверки крупнейших госкорпораций, а кредитные решения принимаются действительно быстро.
• Свобода действий. Никакой микроменеджерской опеки. Мы даем вам инструменты, сильную продуктовую линейку и право самостоятельно выстраивать свой рабочий день.
• Честная мотивация. Конкурентный фиксированный оклад плюс прозрачная система бонусов без скрытых условий и потолка. Чем больше качественной выручки принесет ваш портфель, тем выше будет ваш доход.
• Среда единомышленников. Команда экспертов, у которых нет синдрома самозванца и привычки прятаться за чужими спинами. Мы открыто обсуждаем неудачи, делимся успешными кейсами и постоянно учимся друг у друга.

• Стабильный доход;
• Корпоративные программы обучения: треки обучения для разных групп должностей, циклы управленческих тренингов, а также тренинги с открытой записью для любого сотрудника;
• Возможность обучения на внешних площадках – партнерах банка;
• Льготные условия кредитования для сотрудников Банка (упрощенная процедура без страхования, поручительства и обеспечения);
• Программа корпоративных скидок BestBenefits для сотрудников;
• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00;
• Оплата мобильной связи для сотрудников, чья деятельность связана с оперативным взаимодействием с клиентами/партнёрами;
• Открытая культура общения, внутренний информационной портал банка, телеграмм канал для сотрудников банка с полезной информацией и розыгрышами;
• DayOff (выходной) в твой день рождения.