Менеджер по развитию бизнеса (стратегические партнерства)

Мы — команда стратегических партнерств. Привлекаем крупные компании и лидеров отраслей для совместного роста бизнеса и выстраиваем долгосрочные партнерства с ключевыми игроками рынка. Ищем, где наши экосистемы могут работать вместе и усиливать друг друга: предлагаем партнерам индивидуальные решения, согласовываем сделки с внутренними командами и заключаем договоры.

Ведем переговоры на уровне первых лиц, контролируем выполнение обязательств и поддерживаем устойчивые отношения. Работаем через мероприятия, ассоциации, GR и личные контакты. Тестируем гипотезы, чтобы находить наиболее эффективные каналы стратегического сотрудничества.

Мы предлагаем

• Конкурентный доход: оклад + квартальная премия, которая строится из выполненных задач и KPI
• Гибридный формат: 4 дня в неделю работа в офисе, 1 день — удаленно
• Оборудование: предоставим ноутбук и гарнитуру для работы
• График: 5/2 с 10:00 до 19:00
• Компенсацию проезда: выезды к клиентам — за счет компании
• ДМС: от онлайн-консультаций и расширенного медицинского обследования до стационарного лечения, включая стоматологию и поддержку семьи
• Фитнес-зал в офисе: можно размяться перед рабочим днем или завершить его тренировкой
• Питание: завтраки и обеды или компенсация питания. На каждом этаже есть кухня, где можно перекусить и выпить кофе
• Дополнительный отпуск — 3 дня в год, можно использовать для отдыха или получить компенсацию
• Оформление по ТК РФ

Чем предстоит заниматься

• Искать и привлекать корпоративных партнеров через разные каналы: прямые контакты, отраслевые мероприятия, партнерские сети, бизнес‑объединения и GR‑инструменты
• Анализировать и приоритизировать партнерские проекты, вести CRM и Jira, контролировать статусы и воронку сделок, управлять рисками и следующими шагами
• Готовить коммерческие предложения и презентации под конкретных партнеров, разрабатывать партнерские модели и условия сотрудничества
• Взаимодействовать с внутренними командами (product, legal, finance): согласовывать условия сделок, сроки интеграций и маркетинговые активности
• Заключать партнерские соглашения, контролировать выполнение обязательств, выплаты и бонусы, поддерживать долгосрочные отношения с партнерами
• Анализировать целевую аудиторию и источники лидов, генерировать и тестировать гипотезы по привлечению партнеров, корректировать стратегию каналов

Кого мы ищем

• У вас есть опыт работы в роли Business Development Manager (BDM) / менеджера по стратегическому развитию от 3 лет
• Имеете опыт работы в B2B‑продажах финансовых продуктов, опыт с корпоративными клиентами
• У вас есть опыт построения и развития партнерских сетей и разработки партнерских моделей
• Умеете вести переговоры на уровне C‑level, готовить коммерческие предложения и презентации
• Умеете работать с CRM‑системами и инструментами аналитики (Jira, Confluence и др.), анализировать данные и управлять воронкой сделок
• Знаете банковские продукты для бизнеса: РКО, кредитование, зарплатные проекты, эквайринг, казначейское сопровождение