Менеджер по работе с дистрибьюторами (beauty бренд)

Hadat Cosmetics — международный бренд профессиональной косметики для волос, представленный в России, странах СНГ, Европе и других международных рынках. Мы развиваем партнерскую сеть, выводим новые продукты и строим сильную систему дистрибуции, ориентированную на долгосрочный рост бизнеса.

Мы ищем менеджера, который станет ключевым связующим звеном между компанией и нашими дистрибьюторами, поможет развивать продажи и обеспечивать высокий уровень партнерского сервиса.

Основные задачи:

• Управление действующими дистрибьюторами на закрепленной территории.
• Выполнение планов продаж и развитие бизнеса партнеров.
• Анализ продаж (sell-in / sell-out), ассортимента, товарных запасов и оборачиваемости.
• Совместное планирование развития территории и формирование квартальных планов с дистрибьютором.
• Контроль выполнения коммерческих условий и договоренностей.
• Запуск новых продуктов и сопровождение маркетинговых активностей.
• Проведение регулярных переговоров с собственниками и руководителями компаний-дистрибьюторов.
• Выезды к партнерам, участие в переговорах, обучениях и совместных визитах к клиентам.
• Поиск новых возможностей роста продаж и расширения представленности бренда.
• Координация работы с внутренними подразделениями компании (маркетинг, логистика, клиентский сервис, финансы).
• Подготовка аналитики, прогнозов продаж и регулярной отчетности.

Мы ожидаем:

• Опыт работы с дистрибьюторами от 2–3 лет.
• Опыт работы в FMCG, beauty, косметике, профессиональной косметике или смежных категориях будет преимуществом.
• Уверенные навыки ведения переговоров и развития партнерских отношений.
• Понимание принципов работы дистрибьюторского бизнеса.
• Умение анализировать продажи и принимать решения на основе данных.
• Высокий уровень самостоятельности, ответственности и ориентации на результат.
• Владение Excel на уверенном уровне.
• Готовность к командировкам.

Будет преимуществом:

• Опыт работы с профессиональной косметикой для волос.
• Опыт запуска новых брендов или новых продуктовых линеек.
• Навыки проведения обучения для партнеров и их торговых команд.

Ключевые показатели эффективности (KPI):

• Выполнение плана продаж.
• Рост продаж действующих дистрибьюторов.
• Развитие клиентской базы партнеров.
• Увеличение представленности ассортимента.
• Выполнение планов по запуску новинок.
• Соблюдение коммерческой политики компании.
• Качество прогнозирования продаж.
• Уровень удовлетворенности партнеров.

Что мы предлагаем:

• Конкурентный доход (фиксированный оклад + бонус по результатам работы).
• Работу в международной компании с амбициозными планами роста.
• Возможность влиять на развитие бренда и бизнеса партнеров.
• Интересные задачи и высокий уровень самостоятельности.
• Профессиональную команду и современную корпоративную культуру.
• Возможности профессионального и карьерного развития.

Будем рады видеть вас в команде!