PRONALOG ищет менеджера по продажам, который будет развивать направление бухгалтерского аутсорсинга на китайском рынке. Ваша задача — находить клиентов в Китае и продавать им услуги по ведению учёта, налоговому и кадровому сопровождению для работы с Россией.
Мы на рынке более 15 лет, в портфеле — свыше 1500 клиентов по всей России. География обслуживания постоянно расширяется, и сейчас мы активно выходим на новые международные сегменты. Наша команда берёт на себя бухгалтерский, налоговый, кадровый и финансовый учёт на аутсорсе: помогаем бизнесу работать спокойно и в полном соответствии с законодательством.
Чем предстоит заниматься
-
искать и привлекать клиентов в Китае через профильные площадки, соцсети, базы данных и другие каналы;
-
анализировать потенциальных контрагентов: проверять надёжность, специфику бизнеса, потребности в бухгалтерском сопровождении при работе с РФ;
-
вести переговоры на китайском языке: выявлять потребности, снимать возражения, презентовать решение и закрывать сделки;
-
квалифицировать лиды и вести их по воронке в Битрикс24 до подписания договора и первого платежа;
-
готовить и согласовывать коммерческие предложения с учётом специфики и требований к документообороту;
-
взаимодействовать с командой бухгалтеров и методологов, чтобы предлагать клиенту точное решение под его модель работы;
-
регулярно фиксировать все этапы работы в CRM, ставить задачи, контролировать сроки и актуализировать статусы;
Что мы ждём от кандидата
-
опыт B2B‑продаж от 3 лет;
-
уровень владения китайским языком не ниже HSK 4–5 (свободное ведение переговоров и деловой переписки);
-
знание английского языка — будет конкурентным преимуществом;
-
опыт работы с китайскими ресурсами для поиска поставщиков и контрагентов, умение анализировать данные при выборе партнёра;
-
понимание базовых процессов бухгалтерского учета, ВЭД;
-
навык согласования условий с китайскими партнёрами и взаимодействия;
-
уверенная работа в Битрикс24 (или аналогичной CRM): умение вести лиды, не терять задачи и держать воронку прозрачной;
-
умение вести переговоры, находить подход к разным типам клиентов и работать с возражениями;
-
ответственность, инициативность, самоорганизация для удалённой работы;
-
способность объяснять сложные вещи простыми словами, в том числе донести до клиента разницу между «удобно» и «законно».
Условия и мотивация
-
зарплата: 45 % с каждого подписанного договора;
-
средний доход — 200 000–220 000 ₽ (зависит от активности и количества закрытых сделок);
-
график и рабочее время — для нас главное продажи;
-
удалённая работа;
-
поддержка команды, понятные регламенты и прозрачные KPI.
Если вы свободно говорите на китайском, умеете находить клиентов и продавать сложные услуги, а также готовы выстраивать процессы под международный рынок — присылайте резюме. Жду вашего отклика!
