Менеджер по продажам

Обязанности:

• Привлечение новых клиентов:
• поиск потенциальных покупателей (в т. ч. через «холодные» звонки и рассылки);
• анализ потребностей клиентов;
• установление и поддержание контактов.
• Работа с текущими клиентами:
• поддержание отношений;
• выявление новых потребностей;
• повышение лояльности.
• Ведение переговоров и заключение сделок:
• презентация товаров/услуг;
• аргументация преимуществ продукта;
• отработка возражений;
• согласование условий сделки;
• оформление договоров и контроль оплаты.
• Анализ рынка и конкурентов:
• изучение рыночных трендов;
• мониторинг предложений конкурентов;
• сбор и анализ информации для корректировки стратегии продаж.
• Планирование и стратегия:
• контроль выполнения планов продаж;
• корректировка тактики в зависимости от результатов и изменений на рынке.
• Работа с документацией и отчётность:
• ведение базы данных клиентов (в т. ч. в CRM‑системах);
• составление отчётов для руководства;
• аналитика результатов продаж.
• Участие в продвижении продукта:
• участие в выставках, конференциях и форумах;
• подготовка коммерческих предложений;
• сотрудничество с маркетинговым отделом.
• Обучение и развитие:
• обучение младших сотрудников;
• саморазвитие и освоение новых техник продаж.

Требования:

• 1. Образование и опыт:

• высшее образование (экономическое, маркетинговое, управленческое — будет плюсом, но не всегда обязательно);
• опыт работы в продажах 1–3 года опыта;
• прохождение профильных курсов и тренингов по продажам, переговорам, работе с CRM — преимущество.

• 2. Профессиональные навыки:

• знание техник продаж и этапов заключения сделок;
• понимание продукта/услуги, которую продаёт компания (преимущества, особенности, конкуренты);
• умение работать с CRM‑системами(Bitrix) и офисными программами (Excel, Google Таблицы и т. д.);
• навыки аналитики (анализ данных, составление отчётов);
• основы маркетинга и понимания целевой аудитории.

• 3. Личные качества и софт‑скиллы:

• коммуникабельность и умение слушать;
• стрессоустойчивость и способность работать с отказами;
• нацеленность на результат и амбициозность;
• проактивность и инициативность;
• гибкость и адаптивность к изменениям;
• эмоциональный интеллект (умение считывать настроение собеседника);
• грамотная устная и письменная речь;
• самоорганизация и ответственность.

• 4. Дополнительные требования :

  готовность к командировкам

Условия:

• Полный соц. пакет согласно ТК РФ
• График работы: пятидневка
• Режим работы: 8.00 – 17.00 (перерыв на обед 12.00 – 13.00)
• Выплата 2 раза в месяц
• Оплачиваемый отпуск
• Испытательный срок 3 месяца