Мы развиваем HRTech-продукт для автоматизации подбора персонала и ищем менеджера отдела продаж, который будет работать с B2B-клиентами: HR-директорами, руководителями подбора, собственниками и топ-менеджерами компаний.
Нам нужен человек, который умеет продавать не “функции”, а ценность: понимает потребности клиента, выявляет боли в подборе, показывает решение и доводит сделки до результата.
Чем предстоит заниматься
— Вести полный цикл B2B-продаж: от первого контакта до подписания договора.
— Продавать HRTech/SaaS-решение для автоматизации рекрутинга.
— Проводить презентации продукта для HR, бизнеса и руководителей компаний.
— Выявлять потребности клиента, собирать вводные, формировать коммерческие предложения.
— Работать с входящими лидами и развивать существующую базу.
— Вести переговоры, отрабатывать возражения, согласовывать условия сделки.
— Работать в CRM и поддерживать актуальность данных по сделкам.
— Взаимодействовать с продуктовой, внедренческой и технической командами.
Что важно для нас
— Опыт B2B-продаж от 2 лет.
— Опыт продаж SaaS, IT, HRTech, EdTech, CRM/ERP или других сложных B2B-продуктов будет преимуществом.
— Умение проводить презентации и уверенно общаться с ЛПР.
— Понимание этапов сделки, воронки продаж и работы с CRM.
— Умение выявлять потребности клиента, а не просто “рассказывать про продукт”.
— Грамотная речь, структурность, самостоятельность и ориентация на результат.
— Готовность разбираться в продукте, HR-процессах и задачах рекрутинга.
Будет плюсом
— Опыт работы с крупными корпоративными клиентами.
— Понимание процессов подбора персонала.
— Опыт продаж решений для HR, рекрутинга, автоматизации бизнес-процессов.
— Навык ведения длинных сделок и согласования с несколькими участниками со стороны клиента.
Что мы предлагаем
— Работу в перспективном HRTech-сегменте.
— Продукт, который реально решает задачи бизнеса и автоматизирует подбор персонала.
— Входящие лиды и понятный процесс продаж.
— Поддержку команды на этапах пресейла, внедрения и технических вопросов.
— Возможность влиять на рост продаж и развитие направления.
— Прозрачную систему мотивации: оклад + бонусы по результатам продаж.
— Официальное оформление.
— Удаленный или гибридный формат работы — обсуждается индивидуально.
Кого мы ищем
Нам подойдет человек, который умеет самостоятельно вести сделки, не боится общаться с руководителями и хочет развиваться в продажах IT/HRTech-продуктов.
Если вам интересны B2B-продажи, HRTech и работа с продуктом, который помогает компаниям быстрее и эффективнее нанимать сотрудников, будем рады познакомиться.
