Инженер по продажам направления В2В / Sales Engineer

Обязанности:

• Техническая продажа и подбор решений: консультировать клиентов (механиков, главных инженеров, технических директоров) по подбору масел, смазок и спецжидкостей под конкретные типы техники и режимы эксплуатации; обосновывать выбор продукта с точки зрения ресурса узлов, межсервисных интервалов, экономии топлива.
• Проведение технических презентаций и демонстраций: готовить и проводить презентации для клиентов и партнёров, в том числе на территории клиента; участвовать в выставках, тест-драйвах и полевых испытаниях продукции.
• Подготовка технико-коммерческих предложений: формировать ТКП с техническим обоснованием, спецификациями, расчётами экономической эффективности (снижение износа, увеличение межсервисного интервала и т. п.).
• Работа с возражениями технических специалистов: вести диалог на одном языке с инженерами и механиками клиента, аргументировать преимущества продукта, закрывать возражения по совместимости, допускам и стандартам.
• Взаимодействие с внутренними подразделениями: передавать обратную связь от клиентов; согласовывать образцы, допуски, сертификаты; участвовать в адаптации продуктов под требования крупных заказчиков.
• Контроль исполнения заказов и постпродажное сопровождение: отслеживать поставки, помогать с внедрением и контролем применения продукта, участвовать в разборе рекламаций и анализе причин отказов техники.
• Мониторинг рынка и конкурентной среды: отслеживать новинки, допуски OEM, изменения стандартов (API, ACEA, ГОСТ и др.), формировать аналитические справки для отдела маркетинга и продаж.

Требования:

• Образование: высшее техническое (машиностроение, механика, трибология, химия нефтепродуктов, эксплуатация транспортных средств и т. п.) либо профильное среднее специальное + подтверждённый опыт в технической сфере.
• Опыт работы: от 2 лет в технических продажах либо на инженерной позиции, связанной с эксплуатацией/обслуживанием коммерческой техники (грузовики, спецтехника, автобусы, карьерная техника). Опыт именно в продажах ГСМ/смазок — преимущество.
• Технические знания: понимание устройства ДВС, трансмиссии, гидравлических систем; знание классификации масел (SAE, API, ACEA), типов смазок, их назначения и условий применения; понимание влияния свойств продукта на ресурс узлов.
• Знание нормативной базы: стандарты и допуски (ГОСТ, API, SAE, OEM-допуски производителей техники), требования к хранению и применению ГСМ.
• Навыки продаж и переговоров: опыт ведения переговоров с техническими специалистами и лицами, принимающими решения; умение выявлять потребности, формировать ценность продукта, работать с возражениями.
• Владение инструментами: навыки подготовки презентаций, технических документов, расчётов; базовый уровень работы с Excel для расчётов и аналитики.
• Личные качества: ориентация на результат, проактивность, умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, стрессоустойчивость, готовность к командировкам и выездам на объекты.

Условия:

• График работы 9.00-18.00;
  - Столовая на территории предприятия;
  - Полный рабочий день 5/2 с 9-18 ;
  - Официальное оформление по ТК РФ;
  - Социальная поддержка для семей с детьми;
  - Возможность профессионального и карьерного роста;

  - Удаленное сотрудничество невозможно!!!