от 162000 RUR
Екатеринбург
От 3 до 6 лет
Обязанности:
- Развивать клиентскую базу промышленных предприятий на закрепленной территории;
- Выявлять потребности клиентов в спецодежде, СИЗ, стирке, ремонте, автоматизации и сервисном обслуживании;
- Проводить переговоры с закупками, охраной труда и руководителями производственных площадок;
- Презентовать комплексное решение компании и защищать экономическое обоснование;
- Готовить коммерческие предложения совместно с внутренними подразделениями;
- Вести сделки от первого контакта до подписания договора;
- Организовывать запуск пилотных проектов;
- Вести CRM, отчетность и прогноз продаж;
- Анализировать рынок, конкурентов и промышленные предприятия региона;
- Выполнять план продаж, встреч, КП и пилотных проектов.
Требования:
- Опыт работы с промышленными предприятиями будет преимуществом;
- Понимание специфики проектных продаж и длинного цикла сделки;
- Умение вести переговоры с закупками, охраной труда и руководителями производственных подразделений;
- Навык подготовки и защиты коммерческих предложений;
- Умение работать с расчетами, таблицами и экономическим обоснованием;
- Опыт активного поиска клиентов и развития территории;
- Готовность к командировкам;
- Уверенное ведение CRM и отчетности.
Условия:
- Работа в стабильной, динамично развивающейся крупной компании;
- Официальное трудоустройство в штат компании, согласно ТК РФ;
- Заработная плата складывается из оклад и квартальной премии;
- График работы 5/2 с 9:00 до 17:30;
- Полностью удаленный формат работы:
- Внутреннее обучение и корпоративные мероприятия в дружной и амбициозной команде коллег.
В сопроводительном письме прошу кратко ответить на вопросы:
1) Есть ли у вас опыт активного поиска и привлечения новых B2B-клиентов?
2) С какими промышленными предприятиями или производственными компаниями вы работали?
