Ведущий менеджер по работе с клиентами (транспортные услуги)

ФУРА — цифровой экспедитор.

Мы создаем экосистему продуктов, объединяющую логистов, менеджеров, диспетчеров, документооборот, перевозчиков, водителей и клиентов, что позволяет получать требуемый уровень сервиса и полную прозрачность на всех этапах перевозки.

Кого мы ищем:
Энергичного и проактивного менеджера по работе с клиентами в блок транспортной экспедиции, который готов взять на себя ответственность за развитие нашего бизнеса и укрепление позиций на рынке.

Задачи:

• Оживлять текущую клиентскую базу: возвращать потерянных клиентов, находить точки роста в уже существующих отношениях и переводить разовые заказы в долгосрочное партнёрство

• Привлекать новых клиентов: активно искать, заводить и вводить в работу новых заказчиков, расширять клиентский портфель

• Вести переговоры и заключать контракты: обсуждать и согласовывать условия с ключевыми клиентами, подписывать договоры на взаимовыгодных условиях

• Планировать и анализировать продажи: строить прогнозы, отслеживать динамику, видеть, где проседает выручка, и вовремя корректировать стратегию

• Контролировать дебиторскую задолженность: следить за сроками оплат, выставлять счета, минимизировать просрочки и кассовые разрывы

• Работать с тендерами: мониторить новые площадки, готовить конкурентоспособные КП, участвовать в торгах и, главное, побеждать

Мы ждем от кандидата:

• Опыт B2B-продаж в логистике от 2 лет

• Уверенный Excel (ВПР, сводные) - считаете, прогнозируете, видите причинно-следственные связи

• Навык побеждать в тендерах: находите площадки, готовите КП, участвуете и выигрываете

• Сильные переговорные навыки: выходите на ЛПР, договариваетесь, отрабатываете возражения

• Контролируете дебиторку: сроки, оплаты, риски

• Стрессоустойчивы, самостоятельны, нацелены на результат

Мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ с первого дня
• Официальная заработная плата: оклад + премии (обсуждается индивидуально)
• Корпоративная мобильная связь
• Техника и периферия, необходимые для работы
• Забота о здоровье: ДМС со стоматологией после испытательного срока
• График работы: 5/2 с 9 до 18 или с 10 до 19
• Современный офис в БЦ «Линкор» в пешей доступности от м. ЦСКА
• Бесплатный корпоративный трансфер от м. Аэропорт
• Современный уровень бизнес-лидерства

  В сопроводительном письме просим коротко указать ваш опыт в логистике.