Менеджер по маркетплейсам (Озон)

Наша компания работает на рынке с 2025 года и является топ-1 брендом в своей категории на маркетплейсах. Фактически бизнес представлен на маркетплейсах более 7 лет и обладает глубокой экспертизой в авто сегменте, собственной торговой маркой и устойчивыми позициями в нише. Продажи ведутся по нескольким каналам: маркетплейсы, оптовые и розничные направления. Общая годовая выручка компании на маркетплейсах составляет около 2 млрд. Ежемесячная выручка на ОЗОН доходит до 90 млн рублей. В штате более 75 сотрудников, выстроены ключевые операционные и управленческие процессы.

Цели компании на 2026 год — масштабирование бизнеса, расширение товарной матрицы и достижение годовой выручки в размере 1 млрд рублей на ОЗОН по итогам года. В связи с активным развитием направления мы ищем сильного менеджера OZON, который возьмет на себя часть активной матрицы и поможет нам достичь цели 2026 года — 1 млрд рублей годовой выручки на OZON.

Условия труда и мотивация

• Совокупный доход: Всего 135 000 - 187 000 рублей (Оклад 75 000 руб. + KPI от 60 000 до 112 000 руб.)

• Бонусы: ДМС (медицинская страховка)

• Формат работы: Гибридный (4 из офиса + 1 день из дома)

• Место работы: Работа из офиса по адресу: г. Москва, ул Ленинская слобода 19, (5 минут пешком от м. Автозаводская)

• График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть всегда на связи для закрытия дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, поставок и критических новостей)

• Карьерное развитие: перспектива роста до Старшего менеджера

• Обучение: доступ к программам профессионального развития за счет компании

Приоритетные задачи на этапе адаптации

• Операционное погружение в ассортимент компании с детальным изучением товарной матрицы и специфики продукции

• Проведение первичного ассортиментного анализа, анализа продаж и конкурентной среды с целью выявления точек роста и формирования плана достижения плановых показателей через управление остатками, ценообразованием и рекламными инструментами.

Основные задачи

• Достижение плановых показателей продаж на маркетплейсе OZON

• Ведение действующей товарной матрицы (80 SKU) и запуск новых позиций.

• Продвижение и управление рекламными инструментами:

  1. Разработка и тестирование гипотез роста с целью увеличения объёма продаж, включая запуск новых товарных позиций и продвижение карточек в ТОП

  2. Настройка и сопровождение рекламных кампаний: выбор стратегии продвижения, определение и контроль конкурентных ставок, корректировка кластеров и управление структурой рекламных размещений

  3. Комплексная оценка эффективности рекламных кампаний и показателей воронки продаж (показы, CTR, CR, добавления в корзину, заказы, выкупы) с выявлением узких мест и зон масштабирования

  4. Анализ конверсии на каждом этапе воронки продаж с последующей корректировкой рекламной стратегии

  5. Оптимизация рекламных расходов с целью повышения рентабельности и достижения целевых показателей ДРР и маржинальности

• SEO-оптимизация карточек товара на основе собранного семантического ядра (высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные запросы) с последующим анализом эффективности и корректировкой контента.

• Управление unit-экономикой товарных позиций, формирование и корректировка ценовой политики, расчет рекламных бюджетов и оценка целесообразности участия в акциях с последующим контролем и оперативной корректировкой цен на маркетплейсе

• Проведение ассортиментного анализа, анализа собственных продаж и конкурентной среды, включая мониторинг рынка в целях выявления перспективных товарных направлений:

  1. Работа с РНП-отчетами и подготовка регулярной аналитической отчетности для руководства по ключевым коммерческим показателям

  2. Анализ воронки продаж: оценка показов (видимости и ранжирования в поисковой выдаче), кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов за различные периоды (старт, пик и спад продаж)

  3. Анализ географии продаж, индекса локализации, оборачиваемости и фактического наличия товара на складах

  4. Оценка динамики цен и уровня представленности товаров в категории

  5. Анализ полноты и качества контента карточки товара (доступность информации для покупателя)

  6. Оценка клиентского восприятия продукта: рейтинг, отзывы и иные поведенческие показатели

• Планирование и управление товарными запасами:

  1. Анализ текущих остатков, оборачиваемости и индекса локализации

  2. Расчёт объёмов поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейса

  3. Формирование заявок на закупку товара на основании прогноза продаж и складской динамики

• Ежедневный мониторинг нововведений, обновлений правил и изменений алгоритмов маркетплейсов с оценкой их влияния на продажи и операционные процессы

Дополнительные задачи

Коммуникация с другими сотрудниками отдела, чьи должностные обязанности включают:

1. Работа с визуальным оформлением карточек товара, включая постановку задач дизайнерам по созданию конверсионных обложек, разработку внутренней карусели, инфографики и Rich-контента с контролем их эффективности

• Организация и контроль поставок:

  1. Поиск доступных лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного пополнения складов

  2. Взаимодействие с сотрудниками склада или фулфилмента

  3. Контроль отгрузок и проведение сверки по фактически поставленным товарным позициям

• Работа с отзывами, вопросами покупателей и службой поддержки

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы с маркетплейсом OZON от 2-3 лет

• Опыт работы в любой нише (приветствуется автотовары)

• Опыт управления небольшой товарной матрицей

• Наличие подтвержденных кейсов по продвижению карточек товара с достижением целевых показателей по маржинальной прибыли, ДРР и др.

• Опыт управления группой карточек с выручкой от 10 млн руб., включая ТОП-позиции с оборотом от 1 млн. руб.

• Опыт работы со всеми рекламными инструментами

• Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox

• Опыт SEO-оптимизации карточек товара

• Опыт работы с ценообразованием, включая расчет юнит-экономики

• Опыт управления поставками и взаимодействия со складами или фулфилментом

• Приветствуется опыт применения нейросетей в рабочих задачах (наличие успешных кейсов)

• Опыт работы с Google Таблицами или Excel

Пишите ваш ID в Теlegram в сопроводительном письме