улица Постышева 22А
Наша цель — стать автоматизатором учета и бизнес-процессов №1 на Дальнем Востоке.
Мы работаем с крупным и крупнейшим бизнесом, реализуя проекты автоматизации, цифровой трансформации и развития ИТ-инфраструктуру предприятий на базе решений 1С и собственных технологий.
Если вам интересно работать на стыке продаж, консалтинга и проектной деятельности, строить долгосрочные отношения с клиентами и влиять на развитие их бизнеса — эта роль для вас.
Приглашаем к нам в компанию на роль Менеджера по развитию ключевых клиентов (КАМ)
У нас ты сможешь:
Влиять на свой уровень дохода за счет работы с крупными проектами;
Работать с ЛПР бизнеса: владельцы, генеральные директора, директора по цифровой трансформации, ИТ‑директора.
Формировать стратегии развития клиентов по ИТ‑направлению на горизонте 1–3 лет;
Вырасти до ведущего КАМа, руководителя направления или отраслевого эксперта;
Выступать с внутренними и внешними презентациями, делиться кейсами;
Участвовать в развитии продуктовой линейки компании через обратную связь от клиентов;
Повышать свою ценность на рынке, работая в одном из крупнейших интеграторов ИТ‑решений в России.
- Вести и развивать портфель закреплённых крупных клиентов;
- Строить долгосрочные отношения с ЛПР и топ‑менеджментом;
- Находить точки роста, инициировать новые проекты и допродажи (модули, интеграции, сопровождение);
- Готовить и защищать коммерческие предложения;
- Работать с проектным офисом и экспертами на этапах предпродажи проекта;
- Управлять ожиданиями клиентов, участвовать в решении сложных ситуаций.
- Опыт B2B-продаж или развития клиентов;
- Опыт проведения переговоров с ЛПР и руководителями компаний;
- Навык проведения встреч и выявления потребностей клиентов;
- Умение выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками;
- Системное мышление и высокий уровень деловой коммуникации;
- Навык самостоятельной организации своей работы и ведения нескольких задач одновременно;
- Ориентация на результат и готовность брать ответственность за развитие клиентского портфеля.
- Официальное трудоустройство по ТК РФ;
- Конкурентный доход: фиксированная часть + премии;
- Сильную экспертную команду аналитиков, архитекторов и руководителей проектов;
- Обучение продуктам, технологиям и методикам продаж;
- Понятную систему адаптации и онбординга, у тебя будет план адаптации и наставник;
- Гибридный формат работы после испытательного срока;
- Современный офис, корпоративные мероприятия и сильное профессиональное сообщество внутри компании.
