Коммерческий директор (CCO)

Обязанности:

• Формировать и реализовывать коммерческую стратегию компании с учётом специфики производства металлоконструкций: определять приоритетные сегменты, каналы продаж и продуктовые линейки для роста выручки и прибыли.
• Разрабатывать и утверждать ценовую и скидочную политику, контролировать маржинальность направлений и рентабельность проектов, учитывая себестоимость производства и логистические издержки.
• Курирование отдела продаж: ставить цели, согласовывать KPI, участвовать в найме и развитии ключевых сотрудников, выстраивать процессы работы с воронкой и регламенты взаимодействия (в том числе в формате, совместимом с действующими внутренними регламентами компании).
• Выстраивать систему планирования и прогнозирования выручки, контролировать исполнение планов, анализировать отклонения и предлагать корректирующие меры с учётом производственных мощностей.
• Вести переговоры с ключевыми и стратегическими клиентами, участвовать в крупных тендерах и заключении долгосрочных контрактов, в том числе по проектным поставкам металлоконструкций.
• Участвовать в согласовании вопросов со смежными подразделениями (производство, логистика, финансы, ПТО) для достижения коммерческих целей: согласовывать бюджеты, сроки изготовления, условия поставки и спецификацию изделий.
• Анализировать рынок и конкурентов в сегменте металлоконструкций и промышленного оборудования, оценивать потенциал новых направлений, тестировать гипотезы по выходу на новые сегменты или территории.
• Расширять рынок сбыта: выявлять новые целевые ниши и регионы, формировать план выхода на них, определять каналы продвижения и партнёрства, оценивать экономическую целесообразность новых направлений и согласовывать их реализацию с руководством.
• Развивать партнёрскую сеть и новые каналы продаж: выстраивать отношения с генподрядчиками, проектными институтами, девелоперами, торговыми домами и маркетплейсами; инициировать пилотные проекты и совместные акции для привлечения новых сегментов клиентов.
• Обеспечивать прозрачность коммерческой отчётности: формировать дашборды по выручке, марже, LTV, CAC, доле рынка и другим ключевым метрикам для топ‑менеджмента.
• Контролировать соблюдение коммерческих регламентов и стандартов работы с клиентами, при необходимости инициировать их актуализацию и внедрение новых процедур (в том числе с учётом требований охраны труда и безопасности при поставках для опасных производственных объектов).

Требования:

• Опыт работы на руководящих коммерческих позициях (коммерческий директор, директор по продажам, руководитель направления) от 3–5 лет, желательно в производственной отрасли.
• Подтверждённые результаты: рост выручки/маржи, вывод новых продуктов/каналов, масштабирование продаж, успешные тендеры или крупные контракты.
• Навыки стратегического планирования, постановки целей и декомпозиции задач до операционных показателей.
• Опыт управления командой продаж: постановка планов, контроль исполнения, мотивация, развитие сотрудников.
• Уверенные переговорные навыки, опыт работы с крупными и сложными клиентами, умение согласовывать условия контрактов и спецификаций на металлоконструкции.
• Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг или смежное).

Условия:

• Стабильная заработная плата + система бонусов по KPI.
• Участие в масштабных проектах и расширение горизонтов.
• Корпоративное обучение, участие в отраслевых мероприятиях, выставках и конференциях.