Менеджер по продажам и работе с клиентами

Wave Solutions - консалтинговая IT-компания, аккредитованная Минцифры. Мы объединяем бизнес и ИТ, наш фокус – внедрение бизнес-планирования на базе ПО Optimacros.

Наши проекты охватывают большой спектр кейсов и отраслей, но больше всего мы любим финансы и логистику в E-Commerce.

С нами вы получите возможность развиваться вместе с динамичной компанией, участвовать в крупных проектах, влиять на вектор развития продукта, прокачать опыт в ИТ и Бизнес-консалтинге!

Твои задачи:

• Разработка и реализация стратегии продаж (поиск каналом, корректировка скриптов и предложений
• Поиск каналов привлечения клиентов, лидогенерация
• Ведение полного цикла продаж, включая обработку входящего потока лидов и проработку холодной базы клиентов
• Пост-проектная и проектная поддержка лидов (поддержание горячим)
• Развитие клиентской базы и поддержание отношений с существующими клиентами
• Проведение переговоров с потенциальными клиентами
• Анализ потребностей клиентов и предложение решений, соответствующих их потребностям (выявление «болей» бизнеса)
• Формирование лучших практик продаж и консультация партнеров по практикам продаж
• Ведение отчетности в установленном формате и сбор информации о рынке, конкурентах и потребностях клиентов
• Участие в конференциях/мероприятиях (дополнительный источник лидов).

Что важно для успеха:

• Опыт работы в продажах, желательно B2B в сфере консалтинга или автоматизации бизнес-процессов
• Высшее образование, желательно в области экономики, менеджмента или информационных технологий
• Опыт работы с IT-продуктами
• Умение общаться с ЛПР (CFO, CEO), убедительно презентовать услуги компании
• Аналитические навыки, способность анализировать потребности клиентов и предлагать соответствующие решения
• Самостоятельность, инициативность и результативность в работе
• Готовность заниматься лидогенерацией

Будет преимуществом:

• Опыт работы с EPM системами (Anaplan, Оптимакрос, Cognos, IBM planning analytics, SAP BPC, Oracle Hyperion и т.д.)
• Знания в области финансового и экономического анализа, бюджетирования, управленческого учета, оценки экономической эффективности
• Нахождение в Москве

Что мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ;
• Конкурентная заработная плата, включающая базовый оклад и бонусную часть, зависящую от результатов продаж
• Гибкий график (40 часов в неделю)
• Полностью удаленная работа
• Компенсация ДМС (после прохождения испытательного срока)
• Возможность профессионального роста в динамично развивающейся компании, возможность влиять на бизнес без излишней бюрократии
• Дружный коллектив, горизонтальный тип коммуникации.