Ключевая задача:
• Развитие новых направлений реализации стекольной продукции и обеспечение устойчивого роста валового дохода на рынках России, Казахстана и Китая.
• Участие в формировании коммерческих и проектных команд, развитии прямых продаж и создании комплексных решений для строительных, промышленных и инфраструктурных заказчиков.
Основные цели и задачи:
• Формирование стратегии развития и роста дохода по различным направлениям стекольной продукции.
• Развитие продаж архитектурного, строительного, закалённого, многослойного, интерьерного и специального стекла, стеклопакетов и готовых изделий.
• Создание и развитие коммерческих и проектных команд совместно с командой и самостоятельно — от формирования профилей вакансий до интеграции и развития новых коллег.
• Выстраивание взаимодействия с девелоперами, генеральными подрядчиками, архитектурными бюро, проектными институтами, промышленными предприятиями и производителями светопрозрачных конструкций.
• Участие в создании команды профессионального заказчика проектирования и реализации комплексных решений из стекла.
• Формирование взаимодействия между заказчиками, архитекторами, проектировщиками, технологами, производственными и монтажными компаниями.
• Поиск и внедрение ИИ-решений для анализа рынка, прогнозирования спроса, выявления перспективных проектов, расчёта стоимости и повышения маржинальности.
• Глубокое погружение в продукт и полную цепочку создания стоимости: от производства и обработки стекла до проектирования, поставки и реализации готового решения.
• Участие в ключевых российских и международных отраслевых выставках и развитие партнёрской сети.
Требования к кандидату:
• Коммерческий, продуктовый и операционный интеллект.
• Опыт развития продаж, проектов или новых направлений в стекольной промышленности, строительных материалах, светопрозрачных конструкциях, промышленном производстве или смежных сегментах.
• Понимание проектных продаж и длительных циклов реализации крупных проектов.
• Способность связывать развитие продуктов и команд с конкретными финансовыми результатами.
• Системное и нешаблонное мышление, готовность глубоко погружаться в продукт и технологические процессы.
• Способность объединять продажи, проектирование, производство и управление проектами для создания новых источников дохода.
