Руководитель отдела продаж

Мы ищем сильного руководителя отдела продаж для развития направления корпоративных продаж источников резервного питания.

Ключевые задачи:

• Формировать и реализовывать стратегию продаж на территории Ростовской области (определять приоритетные сегменты и каналы, выстраивать работу с текущими и новыми клиентами в сегменте B2B).
• Обеспечивать выполнение плановых показателей по выручке и маржинальности, контролировать KPI команды, анализировать отклонения и оперативно корректировать тактику.
• Лично участвовать в продажах (вести ключевые сделки, проводить встречи и презентации «в полях», согласовывать технические и коммерческие условия под запрос клиента).
• Контролировать дебиторскую задолженность, следить за своевременностью оплат и соблюдением условий договоров.
• Взаимодействовать с техническими и сервисными подразделениями для согласования спецификаций, сроков поставки и условий монтажа/обслуживания.
• Анализировать рынок и конкурентов в регионе, выявлять новые возможности для роста и предлагать инициативы по расширению клиентской базы.

Требования к кандидату:

• Опыт работы на руководящей должности в продажах (B2B) от 3 лет, желательно в сегменте электрооборудования, энергетики, ИБП, генераторов или смежных технических направлений.
• Понимание специфики корпоративных продаж (цикл сделки, работа с ЛПР, согласование технических требований, тендерные процедуры).
• Опыт личных продаж и работы «в полях» — умение самостоятельно вести крупные сделки и показывать пример команде.
• Навыки управления командой (постановка задач, контроль, мотивация, развитие сотрудников).
• Готовность к разъездной работе по Ростовской области.
• Уверенное владение CRM-системами, умение работать с отчётностью и аналитикой продаж.
• Ориентация на результат, системность, умение принимать решения и нести ответственность за выполнение планов.

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Конкурентоспособный доход (оклад + бонус по результатам выполнения плана).
• Возможности профессионального и карьерного роста.
• Работу в стабильной компании с понятными процессами и поддержкой смежных подразделений.
• Корпоративную связь, компенсацию ГСМ, представительских и иных расходов.
• Прозрачную систему KPI и регулярную обратную связь от руководства.

Если вы умеете продавать технически сложные решения, готовы лично участвовать в сделках и вести команду к результату — присылайте резюме. Будем рады обсудить сотрудничество!