Руководитель отдела логистики

Обязанности:

• Управление продажами: Разработка мероприятий для выполнения плана продаж (доходность).
• Развитие отдела: найм, адаптация, обучение, мотивация и контроль дневных задач по логистам. Выполнение поставленных индивидуальных планов продаж.
• Стратегия: Анализ рынка логистики (динамика ставок, ценовые тренды).
• Работа с клиентской базой: Развитие ключевых клиентов компании. Увеличение выручки по новым и приоритетным клиентам, повышение уровня сервиса.
• Ведение СРМ, контроль своевременного движения сделок по воронкам.( организация и контроль всех этапов логистических процессов: от получения заявки до доставки груза клиенту)
• Анализ ключевых показателей отдела, увеличение эффективности. На основе анализа, построение плана мероприятий.
• Взаимодействие с другими подразделениями компании для достижения общих целей.

Требования:

• Опыт управления отделом продаж в логистике от 2-3 лет. ( Экспедирование).
• Личный опыт активных продаж транспортно-экспедиционных услуг — от 3 лет. Успешные кейсы: рост доходности, обученности персонала.
• Опыт коммуникации с новыми клиентами компании. ( раскачивать новых клиентов)
• Знание географии основных транспортных маршрутов, сезонности, навык составления логистических маршрутов.
• Навыки финансового моделирования сделок и расчета себестоимости/рентабельности рейса.
• Навыки управления командой, опыт внедрения кпэ и мотивация персонала.
• Развитые аналитические способности, умение работать с большим объемом информации.

Условия:

• График работы: 5/2 с 8:00 до 17:00, гибрид.
• Заработная плата: Оклад 100 000р +2% от прибыли клиентов компании, + 20000р за выполнение плана отдела, + KPI.
• Профессиональное развитие в динамичной сфере логистики.