Менеджер по развитию бизнеса (BDM)

Ищем опытного менеджера по развитию бизнеса для продвижения платформы класса EPM и бизнес-решений для планирования для сегмента ME и SMB.

Чем нужно будет заниматься:

• Полный цикл B2B‑продаж EPM‑решений в среднем сегменте бизнеса;
• Активный поиск и привлечение новых клиентов (холодный и теплый поиск, исследование рынка, поиск новых направлений, работа по собственной базе при наличии);
• Проведение встреч, онлайн‑и офлайн‑презентаций продукта, участие в пресейле, выявление потребностей заказчика;
• Подготовка технико-коммерческих предложений, участие в переговорах и согласовании условий;
• Сопровождение клиента после закрытия сделки совместно с проектной командой, развитие и апсейл (допродажа лицензий и работ);
• Ведение воронки продаж и клиентской базы в CRM, регулярная отчетность по активности и результатам.
• Построение партнерских взаимоотношений с сотрудниками коммерческого департамента SL Soft в рамках совместных сделок с KAM;
• Взаимодействие с технологическими партнерами в рамках проработки комплексных продуктов;
• Взаимодействие с партнерами.

Мы бы хотели видеть у кандидатов:

• Опыт B2B‑продаж в IT, системной интеграции, консалтинге или других сложных B2B‑решениях от 5 лет;
• Опыт полного цикла сделки: от поиска клиента до подписания договора и последующего развития;
• Понимание базовой терминологии IT‑рынка, умение разговаривать с бизнес‑и ИТ‑заказчиками;
• Быструю обучаемость, готовность разобраться в продуктовой линейке;
• Знание техник продаж, умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами;
• Стрессоустойчивость, грамотную устную и письменную речь;
• Плюсом будет собственная база контактов, опыт продаж EPM/ERP/BI‑решений.

Со своей стороны готовы предлагать:

• Открытую и дружелюбную корпоративную культуру, команду талантливых и интересных людей;
• Возможность работать с современным технологичным продуктом;
• Гибридный режим работы в современном и комфортом офисе недалеко от м.Павелецкая;
• ДМС со стоматологией через месяц после начала работы.
• Зарплату в рынке, подробнее обсудим индивидуально.