улица Карла Либкнехта 38
Ищем первого полноценного менеджера по продажам, который возьмёт на себя текущие каналы и запустит новые.
Мы — ИнжПроект, компания, которая проектирует инженерные системы по всей России. Ключевое направление — системы теплоснабжения (ИТП, котельные, тепловые сети).
Сейчас мы выделяем продажи в отдельную боевую единицу, чтобы разгрузить технических специалистов и расти дальше.
Честно о том, как устроены продажи сейчас, и что предстоит делать вам
- Основной поток заявок приходит с профильных площадок и фриланс-бирж: Авито, Услуги.про, Кворк, YouDo, Фриланс, Пирс, GIZS. Их нужно оперативно отрабатывать в течение дня — вы станете их главным «владельцем».
- Коммуникацию с клиентом сейчас временно закрывает проджект-менеджер. Вы полностью возьмёте эту задачу на себя: от первого касания до подписания договора, включая подготовку коммерческих предложений и презентаций.
- CRM (YouGile) уже внедрён. Вы будете вести в нём все сделки и следить, чтобы ГИПы соблюдали дедлайны по оценке заявок.
- Тёплые обращения с сайта, блога и по рекомендациям есть, но нам нужно кратно усилить воронку. Вы займётесь холодным поиском среди застройщиков, генподрядчиков и промышленных предприятий.
- Тендерные площадки — наш следующий рубеж. Вам предстоит находить релевантные закупки, готовить и подавать заявки. На сложные технические вопросы выйдет ГИП или лично руководитель.
Что мы предлагаем
• Ключевую роль в небольшой, но опытной команде. Ваше слово влияет на стратегию продаж и продукт.
• Прямой контакт с руководителем — ведущим ГИП с почти 20-летним стажем именно в теплоснабжении.
• Понятную мотивацию: оклад + % от маржинальной прибыли привлечённых проектов + бонусы за системные результаты (обсудим на встрече)
• Свободу в выборе инструментов для исходящего поиска (бюджет на разумные активности выделим).
• Удалённый формат работы, но с обязательным стабильным присутствием в рабочее время для оперативной отработки заявок.
Нам нужен человек, который
• Имеет опыт B2B-продаж.
• Готов к полноценной дневной загрузке. Это не подработка, а полноценная включённость в ритм команды.
• Владеет (или готов быстро освоить) CRM (YouGile) и Excel, умеет считать воронку.
• Спокойно относится к тому, что первые месяцы система достраивается с вашим участием; результат в деньгах будет расти по мере запуска каналов. Приветствуется
• Опыт работы на тендерных площадках.
• Опыт откликов и продаж через фриланс-биржи / Авито / профильные порталы.
• Наличие собственной базы контактов среди застройщиков и генподрядчиков.
Если вам хочется построить продажи в инженерном бизнесе, в сопроводительном письме напишите 3 причины, почему именно вы должны стать частью нашей доброжелательной команды.
До встречи на интервью. Екатерина Никитина, основатель и СЕО ООО «ИнжПроект»
