ABCraft (ООО ЭйБиКрафт)-аккредитованная компания, системный интегратор и партнер 1С.
Помогаем предприятиям автоматизировать работу на базе 1С и развивать ИТ- инфраструктуру. Работаем со сложными задачами бизнеса : среди наших клиентов горнодобывающие компании, поставщики тяжёлой техники, порты и судостроительные предприятия Сибири и Дальнего Востока.
Ищем SDR, который самостоятельно находит потенциальных клиентов, выходит на руководителей и организует первую встречу с экспертами ABCraft.
Основа работы- ежедневное личное общение с новыми B2B -клиентами: холодные звонки, персональные письма, сообщения и повторные контакты.
Вы отвечаете за начало диалога, первичную квалификацию и передачу клиента команде продаж.
Дальнейшую проработку проектам закрытие сделки ведут коллеги.
Работа удалённо.
ВАЖНО: рабочий часовой пояс +7/+8 МСК.
Чем будете заниматься:
- Изучать целевые предприятия и вести список из 150-250 компаний: понимать их бизнес, находить возможные задачи автоматизации и поводы для общения.
- Искать нужных людей внутри компании-ИТ- и финансовых директоров, руководителей снабжения, собственников и других участников выбора решений.
- Самостоятельно выходить на контакт по телефону, деловой почте и в мессенджерах. Готовить сообщения под конкретного заказчика и последовательно продолжать диалог.
- Выяснять потребность, интерес к обсуждению, участников принятия решения, возможные сроки и бюджетные ориентиры.
- Договариваться о первой встрече с нашими экспертами для обсуждения задачи клиента.
- Передавать команде продаж историю общения и контекст: кто заказчик, какая задача обсуждается, что уже известно и о чем договорились.
- Вести CRM и вместе с командой улучшать сообщения и подход к разным сегментам
Главный результат-квалифицированные встречи с целевыми заказчиками и передача понятного следующего шага команде продаж. Важны качество диалога и движение клиента по воронке.
Какой опыт нам важен:
- Самостоятельно находили новых B2B- клиентов через исходящие звонки и переписку.
- Можете разобрать конкретный пример: как нашли компанию и человека, принимающего решения, чем заинтересовали и к какому результату пришли.
- Умеете задавать вопросы, кратко объяснять пользу и возвращаться к разговору после первого контакта.
- Грамотно пишите, фиксируете договоренности в CRM и самостоятельно планируете работу.
- Готовы к полной занятости и регулярному общению с клиентами в часовом поясе МСК +7/8
Преимуществом будет опыт продаж ИТ-услуг, 1С, корпоративного ПО, промышленного оборудования или других сложных В2В- решений. Продуктам и подходу к продажам обучим;техническую часть встреч поддерживают эксперты.
Рассматриваем опыт SDR, менеджера по продажам, специалиста по развитию бизнеса или телемаркетолога- важны Ваши личные результаты в поиске и привлечении корпоративных клиентов.
Что предлагаем:
- Оклад 70 000–90 000 ₽. В зависимости от опыта. Переменная часть: KPI-бонус, фиксированная выплата за первую встречу и процент по клиентам. Целевой совокупный доход 110 000–150 000 ₽. На руки в месяц.
- Удаленную работу, график 5/2, 8 часов в день в часовом поясе МСК+7/8 по времени Владивостока и Магадана. Важно учитывать этот график независимо от вашего местонахождения.
- Официальное трудоустройство и полностью белую заработную плату.
- Обучение продуктам и методологии продаж, кейсы, списки целевых компаний и материалы для работы.
- Поддержку архитекторов и проектной команды при обсуждении задач заказчиков.
- АI -инструменты за счет компании и компенсацию занятий спортом.
- Возможность развиваться до ведущего специалиста и руководителя направления развития.
Как познакомиться:
В отклике коротко расскажите об одном примере самостоятельного привлечения B2B- клиента: что предлагали, как нашли нужного руководителя,чем закончился контакт. Если отслеживали встречи, укажите свой личный результат за конкретный месяц. Добавьте ожидания по окладу и общему доходу, также готовность работы в нашем часовом поясе.
Отбор: короткий разговор о вашем опыте, небольшое практическое задание- письмо и ролевой разговор, затем обсуждение предложения.
