Менеджер по оптовым продажам

1. Условия работы

• Стабильность – работа в надежной компании с устоявшимися бизнес-процессами.

• Официальное трудоустройство – полное соблюдение ТК РФ, оформление с первого рабочего дня.

• Заработная плата – оклад (45 000 руб.) + прогрессивный процент от продаж; итоговый доход от 45 000 до 300 000 руб. в зависимости от результативности.

• График – пятидневная рабочая неделя (пн–пт).

• Обучение – вводный курс по ассортименту, технологии продаж и работе в CRM; поддержка наставника на период адаптации.

• Компенсация – оплата сотовой связи.

• Дополнительно – возможность карьерного роста, стабильные выплаты, дружный коллектив.

2. Должностные обязанности

• Развитие клиентской базы – поиск и привлечение новых оптовых клиентов (строительные компании, промышленные предприятия, дистрибьюторы), а также ведение существующих клиентов.

• Выстраивание долгосрочных партнерских отношений – сопровождение клиентов на всех этапах сотрудничества, поддержание регулярного взаимодействия, работа с ключевыми лицами, принимающими решения.

• Профессиональное консультирование – помощь клиентам в подборе метизной продукции с учетом технических требований и особенностей применения.

• Формирование коммерческих предложений – расчет цен, подготовка индивидуальных условий поставки в рамках утвержденной коммерческой политики.

• Контроль дебиторской задолженности – мониторинг оплат, работа с просроченной задолженностью, взаимодействие с бухгалтерией и клиентами для своевременного закрытия платежей.

• Ведение отчетности – регулярное заполнение CRM-системы, планирование активности, выполнение индивидуальных KPI по объему продаж, маржинальности и количеству активных клиентов.

• Участие в решении спорных вопросов – согласование возвратов, урегулирование претензий с целью сохранения партнерских отношений.

3. Требования к кандидату

Обязательные требования

• Опыт работы в оптовых (B2B) продажах от 1 года; приветствуется опыт в сфере стройматериалов, металлопроката, метизов или промышленного оборудования.

• Навыки активных продаж: умение вести переговоры, обрабатывать возражения, достигать договоренностей с представителями бизнеса.

• Умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения: системность в работе, клиентоориентированность, способность находить индивидуальный подход.

• Понимание основ контроля дебиторской задолженности (работа с отсрочками платежа, предоплатой, документальным сопровождением).

• Уверенный пользователь ПК: знание офисных программ (Excel, Word), опыт работы в CRM и/или 1С.

• Грамотная устная и письменная речь, деловой стиль общения.

• Ответственность, умение самостоятельно принимать решения в рамках поставленных задач.

Желательные требования (преимущества)

• Знание метизной продукции (крепеж): виды покрытий, классы прочности, типы резьбы, область применения (анкеры, дюбели, болты, саморезы и т.д.).

• Наличие собственной наработанной базы оптовых клиентов в строительной или промышленной сфере.

• Навыки ведения переговоров с техническими специалистами и проектировщиками (для помощи в подборе крепежа).

Личные качества

• Честность и порядочность в работе с клиентами и внутри компании.

• Трудолюбие, активная жизненная позиция, нацеленность на результат.

• Оптимизм, стрессоустойчивость, умение сохранять конструктивный настрой при высоких нагрузках.

• Чувство юмора (для легкости коммуникации и создания комфортной атмосферы в коллективе и с клиентами).

• Умение слушать и слышать клиента, выявлять истинные потребности.

• Способность самостоятельно принимать решения в нестандартных ситуациях.