Рублёвское шоссе 26к4
Компания-дистрибьютор строительных материалов с 30-летней историей на рынке усиливает команду. Мы — не производство и не розница: мы строим мультиканальную дистрибуцию от поставщика до объекта. Наши партнёры — крупнейшие заводы-производители, наши клиенты — строительные компании, девелоперы, генподрядчики и подрядчики.
Ищем лидера, который уже работал в оптовой дистрибуции стройматериалов, знает ключевых игроков, каналы сбыта и умеет выстраивать системные продажи в B2B.
📌 Что предстоит делать
Управлять коммерческим блоком с полной ответственностью за выручку, маржинальность и оборачиваемость.
Формировать и защищать стратегию продаж: сегментация клиентской базы, приоритизация каналов, ценовая политика.
Выполнять и перевыполнять планы продаж с прозрачной декомпозицией до каждого менеджера.
Рынок и клиенты:
Развивать клиентскую базу: системная проработка действующих и потенциальных клиентов.
Вести мониторинг конкурентной среды (вы знаете этих игроков — нам нужна эта экспертиза).
Лично участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и первыми лицами компаний-партнёров.
Команда и процессы:
Построить и развивать отдел продаж: подбор, адаптация, обучение, KPI, мотивация.
Внедрять и совершенствовать бизнес-процессы коммерческого блока — от воронки продаж до контроля дебиторской задолженности.
Управлять командой в режиме высокой динамики и многозадачности с акцентом на результат.
🎯 Кого мы ищем (обязательные требования)
Опыт от 3 лет в руководящей роли в оптовой / дистрибьюторской компании (строительные, отделочные материалы, инженерные системы, сухие смеси, кровля, фасады и т.п.)
Вы понимаете специфику мультиканальной B2B-дистрибуции: работа с девелоперами, подрядчиками, проектными продажами.
Успешный трек-рекорд: рост продаж, расширение клиентской базы, управление командой от 5 человек — и вы можете это подтвердить цифрами.
Сильные личные продажи в бэкграунде — вы выросли «из поля».
Опыт управления дебиторской задолженностью и работы с финансовыми показателями подразделения.
Уверенное владение 1С, CRM-системами, Excel на уровне аналитики.
Высшее образование.
⛔ Кого мы НЕ ищем (чтобы сэкономить ваше время)
Кандидатов из производственных компаний без опыта в дистрибуции.
Специалистов из розничных продаж (DIY-сети «с другой стороны прилавка»).
Руководителей, не готовых лично участвовать в сделках и «быть в поле».
💼 Что мы предлагаем
💰 Доход: Оклад + % от результатов команды. Совокупный доход от 300 000 ₽, верхняя планка зависит от вас и ни чем не ограничена. Годовой бонус.
📈 Рост: Позиция с перспективой до коммерческого директора. Компания в стадии активного масштабирования — вы строите систему, а не поддерживаете чужую.
🏢 Офис и среда: Современный офис, открытое руководство, быстрые решения — без лишней бюрократии. Средний возраст команды — амбициозные профессионалы, а не «процессники».
📱 Бенефиты: Корпоративная мобильная связь, служебный транспорт для рабочих задач.
🤝 Культура: 30 лет на рынке — это устойчивость и репутация. При этом мы внедряем современные инструменты: CRM, сквозная аналитика, автоматизация процессов.
