Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами (OTC канал)

Мы ищем старшего КАМа, который будет работать в аптечном канале.

Чем вам предстоит заниматься:

• Разработка эффективной стратегии продвижения продукции Компании, для развития высокого уровня дистрибуции и продаж, достижения конкурентного преимущества, роста доли в адресных товарных категориях в зоне ответственности;
• Обеспечение выполнения целей по продажам национальных сетевых клиентов;
• Обеспечение роста доли рынка как самой компании, так и приоритетных брендов у клиентов;
• Полная ответственность за вверенных сетевых клиентов, включая продажи, планирование и продвижение брендов компании;
• Выстраивание и успешное управление деловыми отношениями со всеми заинтересованными сторонами и внутренними подразделениями компании;
• Согласовывание и контроль эффективного целевого использования маркетингового бюджета, направленного на развитие бизнеса компании;
• Проведение регулярных ежеквартальных бизнес обзоров с клиентами за прошедший период и постановка задач на будущий период;
• Обеспечение своевременной подготовки и запуска трейд маркетинговых программ, контроль их эффективности через сбор обратной связи от полевой команды, проведение полевых визитов, анализ предоставляемых сетями данных по закупкам, продажам, стокам;
• Обеспечение эффективной регулярной коммуникации с полевой командой;
• Ежегодное проведение переговорной кампании, обеспечивающей необходимые приросты планов продаж, рост эффективности используемого бюджета;
• Разработка и лидирование проектов внутри компании и с партнерами, обеспечивающих дополнительные точки роста;
• Обеспечение высокого уровня реализации проектов и стратегии Компании в зоне ответственности;
• Наставничество в КАМ команде и других подразделениях компании.

Мы ожидаем от вас:

• Оконченное высшее образование;
• Опыт работы КАМ с ключевыми ТОП аптечными сетями, от трех лет в фармацевтической компании;
• Опыт взаимодействия с лицами, принимающими решения разных уровней («middle», «TOP»);
• Успешный опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами на фармацевтическом рынке;
• Отличные коммуникативные и презентационные навыки;
• Навыки продаж и знание цепочки поставок;
• Навыки кросс-функционального взаимодействия;
• Опыт управления проектами в области развития сетевого аптечного канала;
• Владение английским языком на уровне Intermediate и выше.

Мы предлагаем:

• Конкурентоспособная заработная плата
• Расширенная программа ДМС для сотрудников и компенсация ДМС для членов семьи
• Cтрахование жизни
• Компенсация затрат на питание и занятия спортом
• Предоставление мобильной связи
• Гибридный график работы
• Программы признания заслуг сотрудников
• Регулярные мероприятия для сотрудников по поддержанию здоровья и благополучия