Руководитель отдела продаж

В дочернее общество ООО "СахФит" требуется Руководитель отдела продаж

Обязанности:

• Разработка и внедрение стратегии продаж клубных карт, абонементов (включая семейные, корпоративные и водные программы);
• Постановка KPI каждому менеджеру, контроль выполнения дневных/недельных/месячных планов;
• Анализ воронки продаж: количество звонков, встреч, экскурсий, тест-тренировок, заключенных сделок;
• Контроль отработки «теплых» и «холодных» лидов, входящих заявок с сайта и соцсетей;
• Подбор, адаптация, обучение и мотивация менеджеров по продажам;
• Проведение ежедневных планерок, разбор ошибок, отработка возражений;
• Разработка скриптов продаж для разных каналов (телефон, личные встречи, экскурсии по клубу);
• Контроль дисциплины, ведение отчетности менеджерами в CRM;
• Совместная работа с фитнес-менеджером для подготовки аргументов о пользе тренировок и водных программ;
• Взаимодействие с маркетингом по генерации лидов, проведению акций и дней открытых дверей;
• Связь с фитнес-менеджером по вопросам загрузки бассейна и залов - для грамотного планирования продаж;
• Ежедневный/еженедельный отчет руководству о динамике продаж, конверсии и среднем чеке;
• Мониторинг конкурентов: цены, акции, условия;
• Контроль качества первой встречи и экскурсии по клубу, включая показ бассейна и рассказ о водных программах;
• Участие в решении спорных ситуаций, связанных с оплатой и расторжением договоров.

Требования:

• Высшее образование (маркетинг, менеджмент, экономика — приветствуется);
• Опыт работы руководителем отдела продаж или старшим менеджером по продажам в сфере услуг/фитнесе: от 3 лет. Обязательный успешный опыт продаж в фитнес-индустрии.
• Знание всех этапов воронки продаж в фитнес-клубе: лид → экскурсия → тест-тренировка / пробное посещение бассейна → сделка;
• Понимание специфики продукта: ценообразование клубных карт, абонементов с бассейном, семейных и корпоративных пакетов;
• Владение современными техниками активных продаж и отработки возражений;
• Уверенный пользователь CRM, Excel (сводные таблицы, графики);
• Навыки обучения персонала (наставничество, тренинги).

Условия:

• Официальное трудоустройство, социальные гарантии согласно ТК РФ;
• Стабильная оплата труда;
• Возможность карьерного роста и профессионального развития;
• Место работы: г. Южно-Сахалинск, ул. Емельянова, д. 35 а, к. 4.