Вы наш реальный кандидат, если:
- Имеете опыт работы с маркетплейсом WB от 1–2 лет и располагаете успешными кейсами продвижения карточек товара (показатели маржи и среднего ДРР соответствуют товарной группе);
- Желательно: опыт работы с бижутерией / женской одеждой (понимаете специфику: важность визуала, знание материалов, понимание конкурентной среды и формирующихся трендов, сезонность);
- Способны не только формировать и выполнять план продаж, но и выводить товары в топ;
- Легко работаете с большими объемами данных, видите закономерности и предлагаете решения для роста. Превращаете данные в стратегии;
- Оценка эффективности рекламных кампаний и оптимизация рекламных расходов — Ваша страсть. Быстро выявляете точки слива рекламного бюджета;
- Используете необходимые сервисы аналитики на продвинутом уровне;
- Опыт построения работы с внешним трафиком будет весомым преимуществом.
Что предстоит делать
- Вести категории на WB как полноценный владелец направления: продажи, маржа, реклама, карточки, остатки, акции, цены, конкуренты.
- Работать не только с оборотом, но и с прибылью: считать unit-экономику, контролировать ДРР, выкуп, логистику, маржинальность.
- Управлять карточками: анализировать воронку, ставить ТЗ на обложки/инфографику/SEO, тестировать гипотезы и фиксировать результат.
- Вести рекламные кампании: запуск, чистка запросов, тесты, масштабирование рабочих связок, отключение неэффективных расходов.
- Работать с остатками и неликвидом: предлагать план распродажи, управлять ценой, рекламой и акциями.
- Анализировать конкурентов и находить точки роста по цене, визуалу, офферу, ассортименту.
С чем предстоит работать
- Основной канал - Wildberries.
- Категории: женская одежда, верхняя одежда, джинсы, шорты, бижутерия.
- В работе будут как сильные карточки с историей продаж, так и новые запуски.
- Есть команда: РОП, менеджеры, операционный директор, дизайнер, ассистенты, логистика, производство.
- Используем аналитику, рекламные кабинеты, Google-таблицы, Bitrix24, сервисы аналитики и тестирования (MpStats, Wildbox, Marpla, TrueStats).
Ожидаем, что вы сможете:
- объяснить, почему товар растёт или падает;
- быстро найти, где сливается рекламный бюджет;
- предложить план роста по SKU/категории;
- защитить решение цифрами;
- не просто “поставить рекламу”, а управлять связкой: товар - цена - карточка - трафик - маржа;
- видеть проблему до того, как она стала критичной.
Как проходит отбор
1. Отклик и короткий автоопрос.
2. Первичное интервью.
3. Небольшой кейс по реальным данным. Возможно тестовое задание.
4. Финальное общение и оффер.
Мы ценим конкретику. Поэтому на интервью будем обсуждать реальные кейсы: оборот, маржу, ДРР, выкуп, рекламу, карточки, остатки и ваши решения.
Почему именно мы?
- Компания - не новичок, с устойчивой позицией на рынке и амбициозными целями;
- Предлагаем удалённую работу, не привязанную к часовому поясу;
- Выплачиваем заработную плату в полном объеме по четко фиксированному графику;
- Предоставляем все необходимые ресурсы: бесперебойные поставки товара, наличие рекламного бюджета, регулярное обучение;
- Придерживаемся стратегии win-win. Ваш доход не ограничен (оклад+kpi) и зависит от влияния на ключевые бизнес-процессы. KPI привязан к маржинальной прибыли, эффективности рекламы и выполнению плана по категории.
