Специалист по работе с ключевыми клиентами

Отелло — онлайн-сервис 2ГИС для поиска, выбора и бронирования мест в отелях. Мы объединяем уже 50+ млн пользователей в России. В Otello сотни тысяч объектов, которые можно найти по городу или названию, фильтровать по цене, рейтингу и другим параметрам.

Задачи

• Вести сложные переговоры с первыми лицами (отработка возражений с ЛПР).
• Вести ключевых клиентов и выстраивать с ними долгосрочные партнерские отношения.
• Проводить встречи с клиентами в офисе и на объектах.
• Вести переговоры и формировать стратегии развития клиентов.
• Улучшать показатели работы с ключевыми клиентами.
• Подключать инструменты маркетинга (посмотреть статистику региона, отслеживать по цифрам, представлять цифры клиентам по всей России).
• Презентация компании для размещения на Отелло.
• Подключение новых фокусных партнеров на прямой контракт.
• Работа с удержанием ключевых партнеров на площадке.

Требования

• Опыт работы в В2В продажах и сопровождении клиентов.
• Опыт работы в отельном бизнесе, travel-сфере будет преимуществом.
• Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц, развитые коммуникативные навыки, умение уверенно и убедительно доносить информацию, гибкость, переключаемость.
• Готовность к периодическим командировкам.

Про работу в 2ГИС

• Офисный формат работы на испытательном сроке (Курортный проспект 92/5), после прохождения испытательного гибридный график.

• График работы: понедельник — пятница с 9:00 до 18:00 (сб., вс. — выходные дни).
• Льготная IT-ипотека для сотрудников.