Менеджер по работе с ключевыми клиентами и с каналом электронной коммерции

Менеджер по работе с ключевыми клиентами и с каналом электронной коммерции

Локация: Москва (гибридный график) с командировками (Челябинск, Казань, Саратов, Санкт-Петербург)

Развитие продаж по всем товарным группам компании (электрические и газовые водонагреватели)

Обязанности:

• Поддержка и дальнейшее развитие взаимоотношений с крупными федеральными сетевыми клиентами бытовой техники и электроники и партнерами по электронной коммерции (головные офисы в Челябинске, Саратове, Казани, Санкт-Петербурге), отслеживание исполнения договоренностей
• Развитие продаж в канале сбыта, увеличение объема продаж прямым клиентами (розничные сети / партнеры по электронной коммерции)
• Ведение коммерческих переговоров с клиентами, формирование ассортиментной матрицы, ценообразование, краткосрочное прогнозирование продаж
• Управление маржинальностью по клиентам, обеспечение высокого уровня представленности продукции
• Согласование и реализация совместных маркетинговых планов компании с клиентами, подготовка и реализация промо-мероприятий
• Контроль соблюдения уровня рекомендованных розничных цен, контроль интернет-продаж клиентов, мониторинг представленности в торговых точках, контроль дебиторской задолженности клиентов
• Проведение тренингов и презентаций по оборудованию
• Ведение отчетности

Требования:

• Высшее образование в области коммерции/экономики/менеджмента
• Опыт работы с федеральными сетевыми клиентами, в сфере электронной коммерции в качестве Менеджера по работе с ключевыми клиентами - от 2 лет
• Желательно опыт продаж инженерии, сантехники, бытовой техники (предпочтительно европейские компании)
• Понимание и знание специфики электронной коммерции и рынка
• Развитые переговорные навыки: ведение и управление переговорами, управление спорными ситуациями

Условия:

• Локация: Москва
• График: Гибридный график работы 5/2 (3 дня офис; 2 дня удаленно) с 9:00 до 18:00
• Командировки: Челябинск, Казань, Саратов, Санкт-Петербург
• Оплата труда: Оклад + бонус
• Социальный пакет: Официальное оформление по ТК РФ, ДМС (после испытательного срока), страхование от несчастных случаев
• Компенсации: Мобильная связь, питание