Менеджер по развитию клиентской базы (B2B, холодные продажи)

HR-Бюро Шипулиных — эксперты в сфере управления персоналом. Мы помогаем бизнесу не просто закрывать вакансии, а выстраивать системную кадровую политику: подбор, обучение рекрутеров, аудит и консалтинг. Наши клиенты — первые лица компаний, и мы ищем человека, который умеет находить с ними общий язык с первого звонка.

Ваша главная задача — сделать «первое касание». Вы не будете закрывать сделки под ключ. Ваша миссия — выявить компании, которым нужна наша экспертиза, заинтересовать их и передать «тёплого» клиента собственнику, который возьмёт на себя презентацию, переговоры и заключение договора. Это идеальная роль для тех, кто любит охоту, а не бумажную работу.

Что вам предстоит делать:

• Активный поиск новых клиентов через холодные звонки, письма и мессенджеры.

• Проведение коротких первичных интервью с ЛПР (директора, владельцы, руководители HR-служб) — выяснение текущих кадровых проблем и потребностей.

• Прогрев существующей базы контактов (повторные касания, рассылки, обновление информации).

• Передача подготовленного лида собственнику для дальнейшей работы (он проводит полноценную презентацию, согласовывает условия и закрывает сделку).

Вам не придётся:

• Вести переговоры по условиям договора и ценообразованию — этим занимается собственник.

• Сопровождать сделку после получения предоплаты — вы передаёте клиента «на руки» руководителю и кураторам проектов.

Мы предлагаем:

• Оклад — 30 000 руб. (фиксированная часть, выплачивается в полном объёме).

• Бонус — 9% от прибыли по сделкам, которые вы привели и которые были успешно закрыты собственником. Процент начисляется за каждого «тёплого» клиента, переданного в работу и оплатившего услуги. Без потолка!

• График: пятидневка, свободный режим — вы сами планируете время для звонков и обработки базы.

• Формат работы на выбор: удалённо (из любого города), в офисе в Челябинске или гибрид.

• Полное погружение в услуги бюро: мы обучаем вас нашей экспертизе, чтобы вы уверенно общались с первыми лицами и могли задавать правильные вопросы.

• Отсутствие штрафов за невыполнение плана — мы помогаем разобраться в причинах и корректируем стратегию вместе с вами.

Наши ожидания:

• Опыт продаж B2B (обязательно), желательно в сфере услуг.

• Умение делать холодные звонки и работать с возражениями на этапе «первого касания».

• Навык быстрой диагностики потребностей и выявления лиц, принимающих решения.

• Грамотная устная и письменная речь, уверенность в диалоге с топ-менеджерами.

• Дисциплина и самоорганизация — мы не контролируем каждый шаг, но ждём результата в виде качественных лидов.