Менеджер по работе с федеральными торговыми сетями (FMCG) - КАМ

Обязанности:

• Развитие и сопровождение действующих контрактов с федеральными розничными сетями: контроль исполнения обязательств, решение операционных вопросов, обеспечение бесперебойных поставок, расширение ассортимента
• Активный поиск и вывод продукции компании на новые торговые сети: проведение переговоров на уровне категорийных менеджеров, согласование условий входа (Х5 Group, «Лента», «Метро», «Чижик», B1 и др.).
• Подготовка коммерческих предложений, презентаций и полного пакета документов для ввода позиций в матрицу сети.
• Проведение экономического анализа: расчет эффективности ценообразования, маржинальности, рентабельности промо-акций, оценка влияния различных условий контракта на прибыль компании.
• Планирование отгрузок, прогнозирование объемов продаж по сетям, контроль дебиторской задолженности.
• Взаимодействие с логистикой и складом для обеспечения своевременной поставки, отслеживание выполнения графиков, оперативное реагирование на отклонения и урегулирование спорных ситуаций.
• Мониторинг конкурентной среды и рыночных трендов в сегменте порционных напитков.

Требования:​​​​​​​

• Опыт работы в FMCG на позиции менеджера по работе с федеральными сетями.
• Подтвержденный опыт успешных запусков продукции в федеральные сети (обязательно наличие примеров/кейсов).
• Наличие действующей базы контактов и «выходов» на категорийных менеджеров, закупщиков и директоров по категориям в сетях (Х5, «Лента», «Метро» и др.)
• Уверенное понимание механики работы ритейла (условия входа, ретро-бонусы, маркетинговые бюджеты, штрафы, KPI сетей).
• Умение аргументированно вести сложные переговоры, отстаивать интересы компании и добиваться выгодных условий.
• Продвинутый пользователь Excel (ВПР, сводные таблицы, формулы)
• Понимание специфики категорий «горячие напитки», «товары импульсного спроса» будет преимуществом.

Условия:​​​​​​​

• Стабильную официальную заработную плату: фиксированный оклад + ежемесячный бонус по результатам выполнения KPI. Уровень дохода обсуждается индивидуально по итогам собеседования с учетом вашего опыта и базы контактов.
• Оформление по ТК РФ, «белая» зарплата.
• Работу в стабильной производственной компании с понятными процессами
• Сильный бэк‑офис. Координатор отдела берёт на себя значительную часть рутинных процессов: ведет регулярный сбор и верификацию данных по реализации, выявляет «узкие места», сопровождает документооборот и контролирует исполнение договорённостей на стороне компании. Ваша главная задача — развивать отношения с сетями, вести переговоры и закрывать сделки.
• Возможность влиять на развитие категории и напрямую участвовать в росте выручки компании.
• Комфортный офис, дружный коллектив профессионалов.