Обязанности:
-
Работа с накопленной клиентской базой, требующей системного подхода: аудит контактов, восстановление коммуникации и перевод клиентов на регулярные продажи.
-
Самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов в своём регионе (город проживания и близлежащие города).
-
Личные встречи с клиентами: презентация компании, продукции, переговоры, снятие возражений.
-
Ведение полного цикла сделки в CRM: заявка → счёт → оплата → производство → отгрузка → получение клиентом.
-
Контроль дебиторской задолженности в рамках своих клиентов.
-
Ведение отчётности в CRM-системе (план по встречам, звонкам, воронка продаж).
Требования:
Опыт и отраслевые знания:
- Опыт в B2B-продажах в электротехнической отрасли от 1 года.
- Знание рынка корпусов электрощитов: понимание типов корпусов, материалов, характеристик.
- Знание ключевых игроков рынка (производителей): их продуктовых линеек, ценового позиционирования, сильных и слабых сторон.
-
Понимание портрета целевой аудитории: кто покупает корпуса (дистрибьюторы электротехнической продукции, сборщики НКУ, производители оборудования, использующие корпуса в своих изделиях).
Профессиональные навыки:
-
Умение самостоятельно находить лица, принимающие решения (ЛПР) в компаниях-потребителях.
-
Навык работы с возражениями и закрытия сделок «под ключ».
-
Опыт работы с CRM-системами (понимание воронки продаж, ведение клиентской базы и отчётности).
-
Уверенное владение Excel и электронной почтой.
Личные качества:
-
Самодисциплина и способность планировать рабочий день без внешнего контроля.
-
Активная жизненная позиция, нацеленность на результат.
Условия:
-
Полностью удалённая работа (из дома). Офис не требуется. График 5/2
-
Официальное оформление по ТК РФ или самозанятость — на выбор.
-
Заработная плата: фиксированный оклад + процент от продаж.
-
Компенсация мобильной связи или корпоративная сим-карта
-
Компенсация транспортных расходов при выездных встречах.
-
Обучение на старте: погружение в продукт, рынок, конкурентную среду и внутренние процессы.
-
Поддержка руководителя на всех этапах работы.
