Кировский проспект 40А
Мы продуктовая компания с собственным производством в сегменте корма для домашних животных. Выходим со своим продуктом на российский рынок. Планируемое развитие: дистрибьюторы, зоосети, ветсети, маркетплейсы, свой сайт.
Мы в поисках менеджера по развитию, который возьмет на себя развитие B2B-направления. Обеспечит рост выручки, ширины дистрибуции и доли в приоритетных каналах. Мы в поисках человека, который знает рынок, понимает, как работают сети и дистрибьюторы, и умеет превращать договорённости в живой, регулярный товарооборот.
Основные задачи
-
Развитие каналов (федеральные и региональные зоосети, дистрибьюторы, маркетплейсы).
-
Разработка и согласование индивидуальных планов сотрудничества и коммерческих условий: скидки, бонусы, ретро, маркетинговый бюджет, условия листинга, логистики, отсрочка, возвраты.
-
Регулярный контакт с клиентом: статус, планы, корректировка условий.
-
Контроль и развитие продаж через маркетплейсы.
-
Анализ продаж по каналам и контрагентам, формирование прогнозов и планов.
Требования к кандидату
-
Опыт от 2 лет в продажах зоотоваров в B2B.
-
Практический опыт работы с дистрибьюторами и сетями.
-
Понимать специфику ЗОО-рынка: особенности ЦА (владельцы животных, заводчики, грумеры, ветврачи), сезонность и триггеры спроса, конкурирующие бренды и категории.
-
Разбираться в экономике сделки.
-
Опыт работы с электронной коммерцией.
-
Уметь строить прогнозы продаж по клиентам и группам SKU.
-
Уровень владения английским языком не ниже B1
Личностные качества и стиль работы
-
уверенное общение с собственниками, директорами, категорийщиками.
-
ведение учёта, держать в порядке таблицы.
Что предлагаем:
-
Работа в современном офисе Кировский/Большая Садовая
-
Оформление по ТК РФ
-
Мотивация от 180 000₽ в месяц ( оклад 105 000 на руки + премии по результатам). Сумма обсуждается индивидуально на финальном собеседовании.
-
Корпоративный автомобиль Фольцваген.
-
График работы 5/2 с 9 до 18 часов.
