Менеджер по продажам транспортных услуг

Менеджер по привлечению клиентов B2B

Работа в офисе в Новокуйбышевске

График 5/2, с 09:00 до 18:00

Оклад 25 000 ₽ на руки + %

ООО «Сюжет» — транспортно-экспедиционная компания. Мы организуем автомобильные грузоперевозки по России для производственных, торговых, строительных и других компаний.

Сейчас мы развиваем отдел продаж и ищем менеджера, который будет находить и привлекать новых клиентов.

Опыт работы в грузоперевозках не обязателен. Компания заинтересована в том, чтобы обучить сотрудника и помочь ему освоить B2B-продажи.

Обучение

У нас есть структурированная программа обучения холодным B2B-продажам.

Сотрудник получит:

— подробные обучающие видео;

— дополнительные материалы и инструкции;

— обучение поиску потенциальных клиентов;

— обучение выходу на лиц, принимающих решения;

— практику холодных звонков;

— инструменты выявления потребностей клиента;

— материалы по работе с возражениями;

— обучение специфике грузоперевозок;

— разборы реальных звонков;

— регулярную обратную связь по результатам работы.

Обучение проходит параллельно с практикой. Полученные знания нужно будет применять в реальных разговорах с потенциальными клиентами.

Компания предоставляет необходимые инструменты и заинтересована в том, чтобы сотрудник освоил профессию, начал самостоятельно привлекать клиентов и развивался внутри компании.

В чём будет заключаться работа

Основная задача — находить прямых грузовладельцев и доводить их до первой перевозки.

Нужно будет:

— самостоятельно искать потенциальных клиентов через карты, сайты предприятий, Rusprofile и другие базы;

— находить контакты сотрудников, отвечающих за грузоперевозки;

— совершать холодные звонки;

— выходить на лиц, принимающих решения;

— выяснять, какие грузы, куда и как часто перевозит компания;

— уточнять потребность в транспорте и условия сотрудничества;

— получать заявки на расчёт перевозки;

— передавать информацию операционной команде для расчёта стоимости;

— согласовывать предложенные условия с клиентом;

— проводить первичную проверку потенциальных заказчиков;

— фиксировать контакты, договорённости и следующие действия в amoCRM;

— поддерживать отношения с привлечёнными клиентами;

— получать повторные заявки и развивать клиентскую базу.

Искать перевозчиков и контролировать движение машины не нужно. Этим занимается операционная команда.

Кого мы ищем

Вы нам подойдёте, если:

— готовы работать с холодными звонками;

— не боитесь общаться с незнакомыми людьми;

— спокойно воспринимаете отказы;

— умеете грамотно и понятно разговаривать;

— готовы изучать материалы и применять полученные знания;

— нормально относитесь к разбору звонков и обратной связи;

— можете самостоятельно искать потенциальных клиентов;

— готовы работать в amoCRM и соблюдать договорённости;

— хотите развиваться в B2B-продажах.

Опыт в продажах будет преимуществом, но мы также рассматриваем кандидатов без большого опыта, если человек готов учиться и системно работать.

Опыт в логистике не обязателен.

Условия работы

— работа строго в офисе в Новокуйбышевске;

— график 5/2;

— рабочее время с 09:00 до 18:00;

— обед с 12:00 до 13:00;

— оклад 20 000 ₽ на руки + %;

— обучение холодным B2B-продажам;

— обучение специфике транспортных услуг;

— предоставление рабочих инструментов;

— возможность профессионального и карьерного роста.

Компания предоставляет:

— ноутбук;

— рабочий телефон и SIM-карту;

— корпоративную электронную почту;

— amoCRM;

— телефонию с записью разговоров;

— доступ к Rusprofile;

— платные базы для поиска компаний;

— инструменты для поиска контактов лиц, принимающих решения;

— поддержку операционной команды при расчёте перевозок.

Рабочие ориентиры

После прохождения первичного обучения сотрудник постепенно выходит на следующие показатели:

— не менее 30 исходящих звонков в день;

— не менее 5 содержательных разговоров с лицами, принимающими решения;

— фиксация результатов работы в amoCRM;

— получение заявок на расчёт перевозок;

— привлечение новых клиентов;

— развитие повторного сотрудничества.

Мы оцениваем не только количество звонков. Важно уметь выйти на нужного человека, выявить реальную потребность и договориться о следующем действии.

Возможность роста

Сейчас компания формирует отдел продаж.

Сотрудник, который покажет стабильный результат, дисциплину и способность работать с клиентами, сможет профессионально расти внутри компании.

В дальнейшем возможен рост до руководителя отдела продаж.

Вакансия не подойдёт, если вы

— ищете удалённую работу;

— не готовы к холодным звонкам;

— хотите работать только с входящими заявками;

— не готовы изучать обучающие материалы;

— не хотите работать в CRM;

— негативно относитесь к разбору звонков и обратной связи;

— ищете спокойную работу без измеримых результатов.

Как откликнуться

В сопроводительном сообщении кратко ответьте на три вопроса:

1. Был ли у вас опыт продаж или общения с клиентами?
3. Как вы относитесь к холодным звонкам?
5. Почему вам интересно развиваться в B2B-продажах?

Рассматриваем кандидатов без опыта в грузоперевозках. Главное — готовность учиться, работать с клиентами и развиваться в продажах.