ООО «ТОПОТ» занимается заказной разработкой программного обеспечения для бизнеса. Мы создаём корпоративные системы, личные кабинеты, CRM и ERP-решения, интернет-магазины, мобильные приложения, сервисы автоматизации, интеграции и высоконагруженные веб-платформы.
Ищем менеджера, который умеет самостоятельно находить B2B-клиентов, выявлять их потребности и доводить переговоры до заключения договора и получения аванса.
Сразу обозначим главное: фиксированного оклада в этой позиции нет. Вознаграждение выплачивается за фактически заключённые и оплаченные сделки.
Что предстоит продавать
Индивидуальную разработку программного обеспечения для компаний:
- корпоративные порталы и внутренние системы;
- CRM, ERP и сервисы автоматизации;
- интернет-магазины и маркетплейсы;
- мобильные приложения;
- API и интеграции;
- личные кабинеты и клиентские сервисы;
- высоконагруженные веб-проекты;
- внедрение решений на основе искусственного интеллекта.
Средняя стоимость проекта составляет от 700 000 до 1 500 000 ₽. Более крупные проекты оцениваются индивидуально.
Основные задачи
- самостоятельно искать потенциальных B2B-клиентов;
- выходить на собственников, руководителей и лиц, принимающих решения;
- проводить первичные переговоры и выявлять потребности бизнеса;
- квалифицировать клиента по задаче, бюджету и срокам;
- презентовать возможности компании;
- совместно с технической командой готовить оценку проекта;
- направлять коммерческие предложения;
- проводить переговоры по стоимости и условиям;
- сопровождать клиента до подписания договора и поступления аванса;
- поддерживать порядок в собственной воронке продаж.
Основное направление — холодный и самостоятельный поиск клиентов. Стабильного потока готовых входящих заявок на данный момент нет.
Вознаграждение
Менеджер получает 20% от аванса, поступившего от привлечённого клиента.
Стандартный аванс по договору составляет 50% стоимости проекта. Таким образом, вознаграждение менеджера фактически составляет около 10% от полной стоимости заключённого договора.
Примеры расчёта:
- проект стоимостью 700 000 ₽ — вознаграждение 70 000 ₽;
- проект стоимостью 1 000 000 ₽ — вознаграждение 100 000 ₽;
- проект стоимостью 1 500 000 ₽ — вознаграждение 150 000 ₽.
При двух оплаченных сделках в месяц доход может составлять от 140 000 до 300 000 ₽.
Ограничений по максимальному доходу нет. Выплата производится после поступления аванса от клиента.
Что предоставляет компания
- техническую оценку проекта;
- участие технического специалиста в переговорах;
- помощь в подготовке ответов на технические вопросы;
- шаблоны коммерческих предложений и договоров;
- презентационные материалы;
- ориентиры по стоимости типовых проектов;
- юридическое и бухгалтерское сопровождение сделки;
- возможность обсуждать нестандартные условия для крупных клиентов.
Менеджеру не нужно самостоятельно рассчитывать архитектуру, сроки разработки или состав команды. Его задача — найти клиента, правильно определить потребность и организовать коммерческую часть сделки.
Кого мы ищем
Рассмотрим кандидата, который:
- имеет опыт активных B2B-продаж;
- продавал IT-разработку, автоматизацию, консалтинг, маркетинг, строительство или другие сложные услуги;
- умеет самостоятельно находить клиентов, а не только обрабатывать входящие заявки;
- понимает этапы продажи от первого контакта до договора;
- умеет общаться с собственниками и руководителями компаний;
- может аргументированно обсуждать стоимость проекта;
- фиксирует договорённости и не теряет клиентов;
- способен организовать свою работу без постоянного контроля.
Глубокие технические знания не обязательны. Важно уметь задавать правильные вопросы, понимать бизнес-задачу клиента и вовремя подключать технического специалиста.
Преимуществом будет опыт заключения сделок стоимостью от 500 000 ₽.
Формат сотрудничества
- полностью удалённая работа;
- свободный график;
- территория продаж — вся Россия;
- оформление по договору ГПХ или агентскому договору;
- отсутствие обязательного рабочего времени;
- вознаграждение за достигнутый коммерческий результат;
- возможность совмещать сотрудничество с другими проектами.
Первый этап сотрудничества рассчитан на два месяца. В этот период оцениваем качество переговоров, сформированную воронку, количество квалифицированных клиентов и оплаченные договоры.
Этапы отбора
- Рассмотрение резюме.
- Онлайн-интервью продолжительностью около 20 минут.
- Короткий разбор ситуации продажи во время интервью.
- Согласование условий и начало работы.
Отдельного бесплатного домашнего тестового задания не предусмотрено.
В отклике достаточно указать, какие услуги вы продавали, какой был средний чек и занимались ли вы самостоятельным поиском клиентов.
