з/п не указана
Москва
От 1 года до 3 лет
Привет! Мы — FITBASE.
Аккредитованная IT-компания и лидер среди решений для автоматизации фитнес-клубов и спортивных студий.
За последние годы мы:
— стали №1 среди программ для фитнес-индустрии;
— получили грант на развитие ИИ;
— стали победителями Russian Fitness Awards и Sport Business Awards;
— являемся резидентами Сколково и входим в Реестр российского ПО.
— получили грант на развитие ИИ;
— стали победителями Russian Fitness Awards и Sport Business Awards;
— являемся резидентами Сколково и входим в Реестр российского ПО.
Сейчас мы продолжаем активно расти и ищем в свою команду сильного РОПа, который поможет масштабировать отдел продаж и построить современную систему управления командой.
Что нужно будет делать:
- В первый месяц работы:
- Перестроить продажи на двухэтапную модель: SDR, AE.
- Описать роли, зоны ответственности, KPI и handoff между SDR и AE.
- Выстроить экспертные продажи через ценности: диагностика бизнеса клиента, выявление боли, ROI, кейсы.
- Внедрить ИИ и автоматизировать процессы анализа звонков, встреч, переписок, презентаций, поиска паттернов и ошибок.
Результат: выстроена эффективная, управляемая и масштабируема система продаж для входящих лидов.
2. Далее:
- Управлять воронкой продаж: MQL-> SQL → встреча → КП → оплата.
- Разрабатывать и внедрять инструменты повышения эффективности продаж, повышать конверсии на каждом этапе и достигать целевых показателей.
- Контролировать качество обработки заявок, соблюдать SLA и корректное ведение CRM.
- Управлять командой 10 человек с ростом до 15+: планы, мотивация, обучение, разборы звонков и встреч.
- Работать совместно с продуктовой и маркетинговой командами для достижения общих целей бизнеса.
Результат: увеличение подключений и выручки за счет роста конверсий, внедрения модели SDR → AE, аналитики, обучения команды и контроля качества.
Что для нас важно на этой должности:
- Твой опыт управления B2B-продажами от 2–3 лет.
- Ты руководил командой продаж от 7–10 человек.
- У тебя есть опыт работы со сложным продуктом и теплой воронкой.
- Ты ориентируешься на цифры, понимаешь, как влиять на каждый этап воронки и управляешь результатом через показатели.
Так же будет плюсом:
- Опыт работы в SaaS, IT или автоматизации бизнеса.
- Опыт построения двухэтапной модели продаж (SDR → AE).
- Опыт масштабирования отдела продаж.
- Знание современных инструментов автоматизации и аналитики
Что предлагаем
- Инновационный полезный продукт в IT-сфере, которым ты будешь гордиться.
- Возможность влиять на стратегию развития продаж.
- Сильную команду, открытую к изменениям и новым идеям.
- Возможность реализовывать собственные идеи и видеть результаты своей работы.
- Полную удалёнку.
- Конкурентный доход (обсуждается индивидуально).
Если тебе нравится системный подход к продажам, и ты любишь строить процессы и масштабировать команды — будем рады с тобой познакомиться!
