улица Гоголя 40
ООО «АКБ» - специализированное проектное бюро в сфере промышленного инжиниринга. Мы выполняем полный цикл инженерных услуг для объектов инфраструктуры в северных регионах, зонах вечной мерзлоты и на Дальнем Востоке: от изысканий и проектирования до сопровождения строительных задач Заказчика.
Мы открываем позицию директора по развитию - человека, который будет отвечать за работу бюро с внешней средой. Суть роли одной фразой: знать о предстоящих проектах заказчиков раньше, чем они оформлены в закупку, и готовить компанию к ним заранее.
Мы сознательно уходим от ценовой конкуренции в тендерах. Наша модель - ранний вход: участие в формировании потребности заказчика на предпроектной стадии и работа на репутацию, при которой заказчики возвращаются сами и рекомендуют нас другим. Директор по развитию ключевая фигура этой модели.
Чем предстоит заниматься:
- Формировать и поддерживать карту заказчиков ниши - промышленных холдингов, железнодорожных структур, ресурсоснабжающих организаций Севера и Дальнего Востока: их инвестиционные программы, планы технического перевооружения и капитальных ремонтов на горизонте 12–24 месяцев.
- Выстраивать и развивать отношения с представителями заказчиков разного уровня - от первых контактов до долгосрочного доверительного партнёрства.
- Транслировать сведения о внешней среде внутрь компании: ежеквартальный прогноз какие разделы и компетенции потребуются, какое ПО и оборудование нужно готовить, какая загрузка производства ожидается.
- Смещать точку входа компании в проекты с тендера на предпроектную стадию и развивать поток рекомендаций от действующих заказчиков.
Что для нас важно:
- Знание рынка проектно-изыскательских работ и промышленного строительства, понимание логики инвестиционных циклов заказчиков.
- Опыт ведения переговоров и выстраивания длительных деловых отношений, а не разовых продаж.
- Аналитические навыки: карта рынка, прогноз загрузки, сопоставление плана и факта.
- Понимание закупочных процедур (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие закупки) и специфика предпроектной стадии.
- Готовность к регулярным командировкам в регионы Севера и Дальнего Востока.
- Грамотная устная и письменная речь, представительский уровень самопрезентации.
Вам подойдёт эта роль, если
- Вы черпаете энергию в общении и широкой сети контактов, а не тратите её на них.
- Вас мотивирует разнообразие - разные заказчики, регионы, отрасли и задачи.
- Вы работаете на измеримый результат и хотите видеть, как ваши действия превращаются в портфель проектов компании.
Роль вам, скорее всего, не подойдёт, если вам важны чёткие регламенты и стабильный офисный ритм без командировок - это честное предупреждение, а не формальность.
