Удалённая работа с командировками в Пензу. На старте необходимо очное погружение в компании примерно на один месяц. Точный период обсуждается индивидуально.
N1 Sport — российская производственная компания в сегменте спортивной и повседневной одежды. Мы работаем с 2009 года, имеем собственное производство полного цикла в Пензе, 9 производственных цехов и около 150 сотрудников.
Компания развивает индивидуальные продажи, B2B, дилерский канал, ритейл и маркетплейсы. Также в планах запуск собственного интернет-магазина.
Ранее коммерческое направление во многом находилось непосредственно на собственнике. Сейчас компания формирует первую линию управления и ищет коммерческого директора, который возьмёт на себя весь коммерческий блок.
Основная задача
Объединить все направления продаж в единую систему и обеспечить устойчивый рост маржинальной прибыли компании.
Чем предстоит заниматься
- Провести аудит каналов продаж, воронок, показателей и работы команды.
- Сформировать общую коммерческую стратегию по каналам, продуктам и клиентским сегментам.
- Отвечать за выполнение планов, маржинальную прибыль, средний чек и конверсию.
- Управлять руководителями коммерческих направлений и повышать эффективность команд.
- Развивать B2B, дилерский канал, ритейл и маркетплейсы.
- Выстроить прозрачную коммерческую аналитику, прогноз продаж и работу в CRM.
- Участвовать в развитии собственного интернет-магазина.
- Совместно с производством и R&D определять, какие продукты востребованы рынком и выгодны компании.
Что для нас важно
- Опыт коммерческого директора или руководителя крупного коммерческого блока в товарном либо производственном бизнесе.
- Опыт управления несколькими каналами продаж.
- Подтверждённые кейсы роста маржинальной прибыли с конкретными цифрами.
- Опыт управления РОПами и коммерческими командами.
- Умение работать с воронками, CRM, аналитикой и прогнозом продаж.
- Понимание ассортимента, себестоимости, склада и производственных ограничений.
- Готовность глубоко погрузиться в бизнес и самостоятельно отвечать за результат направления.
Преимуществом будет опыт в fashion, sportswear, e-commerce, маркетплейсах, дилерской модели или B2B-продажах.
Формат работы
Основной формат работы — удалённый, с регулярными командировками в Пензу.
При выходе на работу нам важно, чтобы коммерческий директор лично познакомился с командой, погрузился в производство, продукт и текущие коммерческие процессы. Поэтому на старте мы ожидаем сотрудника в офисе и на производстве в Пензе ориентировочно на первый месяц.
Точная продолжительность стартового погружения обсуждается индивидуально и может быть скорректирована. После этого работа продолжается удалённо, с командировками в Пензу по мере необходимости.
Что предлагаем
- Роль первой линии с прямым взаимодействием с собственником.
- Возможность влиять на коммерческую модель компании и развитие всех каналов продаж.
- Собственное производство и пространство для запуска новых коммерческих решений.
- Конкурентную фиксированную часть и бонус, связанный с коммерческим результатом и ростом маржинальной прибыли.
- Удалённый формат после стартового погружения в Пензе.
