Выездной менеджер по продажам кухонь на заказ

Мебельное ателье Gloria — фабрика полного цикла и один из лидеров сегмента «кухни на заказ» в Санкт-Петербурге и Ленинградской области.
Постоянно входим во все основные рейтинги ТОП-компаний.

Мы проектируем, производим и устанавливаем кухни на заказ, работаем с клиентами напрямую и сопровождаем заказ на всех этапах: от первой встречи и замера до готового результата.

Сейчас у нас значительно выросло количество входящих заявок, поэтому мы усиливаем отдел продаж и ищем менеджера, который умеет продавать на личных встречах, уверенно чувствует себя на территории клиента и готов зарабатывать на результате.

Эта вакансия для тех, кто любит живые продажи, умеет устанавливать контакт с клиентом, презентовать продукт, работать с возражениями и закрывать сделки не «когда-нибудь потом», а здесь и сейчас.

Важно: работа не про холодные звонки, не про продажи в торговом зале и не про ожидание клиента за стойкой. Основной формат — выездные встречи с тёплыми клиентами на объекте, замер, консультация, презентация решения, расчет стоимости, отработка сомнений и возражений и заключение договора.

Кого мы ищем:

• Нам нужен менеджер по продажам с опытом активных продаж.
• Идеально, если у вас уже был опыт продаж через выезд к клиенту: кухни, корпусная мебель, окна, двери, натяжные потолки, ремонт, дизайн-проекты, строительные или отделочные услуги, инженерные системы, недвижимость или другие продукты/услуги со средним и высоким чеком.
• Нам важно, чтобы вы понимали специфику личной встречи: клиент впускает вас на свою территорию, оценивает не только продукт, но и вас как эксперта. Поэтому здесь особенно важны уверенность, внешний вид, грамотная речь, умение быстро вызывать доверие и вести клиента к решению.
• Если ваш опыт ограничен только телефонными продажами, колл-центром или продажами в магазине без выездов и самостоятельного закрытия сделок, вакансия может оказаться для вас сложной. Мы рассматриваем таких кандидатов только при наличии сильной мотивации, уверенной коммуникации и готовности быстро перестроиться под формат выездных продаж.

Что предстоит делать:

• Проводить встречи с клиентами на территории клиента (приоритетно) и в офисе компании (в исключительных случаях).
• Соблюдать порядок взаимодействия с клиентом: знакомство, выявление потребностей, замер, консультация, презентация компании и будущего проекта, отработка возражений и закрытие сделки.
• Продавать кухни на заказ через экспертную консультацию, грамотную презентацию, аргументацию ценности и работу с возражениями.
• Подбирать материалы, фурнитуру, комплектующие и решения под задачи, бюджет и пожелания клиента.
• Составлять проект кухонного гарнитура в специализированной дизайнерской программе.
• Рассчитывать стоимость проекта в режиме онлайн.
• Заключать договор с клиентом и принимать оплату.
• Передавать информацию по заключенному договору в технический отдел для дальнейшей проработки.
• Вести клиентов на всех этапах реализации проекта и предоставлять своевременную отчетность.
• Взаимодействовать с производством, техническим отделом, логистикой и другими подразделениями компании.
• Соблюдать стандарты работы с клиентами, принятые в компании.

У нас нет холодного поиска. Вы работаете с тёплыми входящими заявками. Клиенты уже заинтересованы в покупке кухни, ваша задача — профессионально провести встречу, выявить потребность, предложить решение и довести клиента до договора.

Примерно 90% встреч проходят на объекте у клиента. Это дает возможность лучше понять задачу, сразу предложить подходящее решение и закрывать сделки в день встречи.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт в активных продажах от 6 месяцев.
• Преимуществом будет опыт выездных продаж, замеров, продаж на территории клиента или продаж продуктов со средним и высоким чеком.
• Умение проводить личные встречи и уверенно вести переговоры.
• Навык выявления потребностей и презентации решения под конкретного клиента.
• Понимание, что возражения «я подумаю», «мне нужно посоветоваться», «дорого», «мы пока прицениваемся» — это не конец сделки, а рабочая часть продажи.
• Готовность активно работать на результат и влиять на свой доход.
• Опрятный, презентабельный внешний вид.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Уверенное владение ПК: почта, Word, Excel, Google Docs, быстрый поиск информации в интернете.
• Обучаемость, пунктуальность, ответственность и стрессоустойчивость.
• Желание развиваться в продажах, расти в доходе и становиться сильнее как переговорщик.

Будет плюсом:

• Опыт продаж кухонь, мебели на заказ, шкафов, гардеробных, окон, дверей, натяжных потолков, ремонта, строительных или интерьерных решений.
• Опыт работы с замерами на объекте.
• Опыт продаж на личных встречах у клиента.
• Понимание этапов сделки в продуктах с индивидуальным расчетом.
• Навыки работы в программах для проектирования мебели или готовность быстро обучиться.

Что мы предлагаем:

• Работу в стабильной развивающейся компании с собственным производством полного цикла и хорошей репутацией на рынке.
• Тёплые входящие заявки без холодного поиска.
• Формат продаж, в котором можно реально влиять на результат: личные встречи, выезды к клиенту, презентация решения, расчет и заключение договора.
• До 2 выездных встреч с клиентами за рабочий день.
• Доход от 200 000 рублей уже с первого месяца при активной работе и выполнении плана. Итоговый доход зависит от ваших продаж, навыков и личной эффективности.
• Прозрачную систему мотивации: окладная часть, проценты, премии за личные достижения и бонусы за выполнение коллективных планов продаж.
• Официальное оформление по ТК РФ.
• Своевременную выплату заработной платы 2 раза в месяц.
• График работы 4/2 или 3/2
• Обучение продукту, стандартам компании, проектированию и продажам.
• Рабочий ноутбук с установленным профессиональным ПО для проектирования мебели.
• Поддержку руководителя и опытных коллег на этапе адаптации.
• Оплачиваемый отпуск 28 календарных дней.
• Корпоративные мероприятия и скидки на продукцию и услуги компании.
• Современный, стильный и комфортный офис.
• Возможность карьерного роста: компания развивается, открывает новые направления и подразделения.

Почему у нас интересно сильному продавцу:

• Вы работаете не с холодной базой, а с клиентами, которые уже оставили заявку и заинтересованы в покупке.
• Вы продаете востребованный продукт с высоким средним чеком.
• Вы встречаетесь с клиентом лично, а значит можете быстрее установить доверие, показать экспертность и закрыть сделку.
• Вы не ограничены форматом «продавца-консультанта в салоне» — здесь важны переговоры, самостоятельность, умение управлять встречей и доводить клиента до решения.
• Вы видите прямую связь между своими действиями, количеством заключенных договоров и доходом.

Кому вакансия точно подойдет:

• Тем, кто уже продавал на личных встречах и хочет перейти в более доходную нишу.
• Тем, кто умеет работать с возражениями и не теряется, когда клиент сомневается.
• Тем, кто любит активные продажи, переговоры и результат.
• Тем, кто хочет зарабатывать выше среднего и готов для этого включаться в работу на 100%.
• Тем, кому интересны интерьеры, мебель, дизайн, ремонт и продукты, которые создаются индивидуально под клиента.

Кому вакансия может не подойти:

• Тем, кто ищет спокойную офисную работу без выездов.
• Тем, кто привык только принимать входящие звонки и не готов проводить личные встречи.
• Тем, кто не любит продажи и избегает работы с возражениями.
• Тем, кто не готов учиться продукту, проектированию и стандартам компании.
• Тем, кто ждет фиксированный доход без привязки к личному результату.

Как откликнуться:

Если вы внимательно прочитали вакансию и понимаете, что активные продажи через личные встречи и выезды к клиентам — это ваш формат, откликнитесь на вакансию и напишите в сопроводительном письме:

«Я умею и люблю продавать, уверен(-а) в себе, не боюсь работать с возражениями и хочу продавать кухни на выездных встречах».

Так мы поймем, что вы внимательно ознакомились с вакансией и действительно заинтересованы в этой работе.

Будем рады познакомиться с сильными продавцами, которые хотят расти, зарабатывать и становиться частью команды Gloria!