Торговый представитель

Обязанности:

Искать новых клиентов и поддерживать связи с действующими. Специалист изучает рынок сбыта и находит потенциальных закупщиков, которым можно поставить продукт, а затем инициирует контакт с ними. С текущими клиентами работает на удержание: например, предлагает более выгодные условия сотрудничества, расширение поставляемого ассортимента.

Вести переговоры и заключать сделки. Обычно торговый представитель договаривается о личной встрече с руководством компании-закупщика, где презентует продукты: демонстрирует образцы, рассказывает об их свойствах, характеристиках, достоинствах, преимуществах, способах использования. Если закупщик соглашается на сделку, торгпред заключает с ним договор на поставку.

Контролировать исполнение договора. Посещает торговые точки и проверяет их работу: объём продаж конечным потребителям, расположение товаров на полках, удобство и чистоту витрин, физическую доступность товаров для покупателей, соблюдение санитарных норм, условий хранения продукции. Следит за достаточностью ассортимента, запасами и остатками товаров на складах, сроками и объёмами поставок.

Контролировать оплату — приём платежей от закупщиков, их дебиторские задолженности.

Если товар поставляют в розничные точки, торговый представитель обеспечивает максимально выгодную выкладку продукции на полках, прилавках, витринах. Например, договаривается с сотрудниками магазина о размещении товара в тех местах, которые наиболее видимы для конечных потребителей.

Проводить рекламные и маркетинговые активности. Предоставляет закупщикам рекламные и POS-материалы (например, брендированные стойки, раздаточную полиграфию или конструкции для оформления полок в магазине), договаривается о проведении промоакций в торговых точках, координирует работу промоутеров.

Вести документооборот — торговый представитель работает с различными документами, среди них — договоры, маршрутные

Требования:

Высшее или среднее специальное образование по направлениям коммерции, экономики. Подойдут специальности «Торговое дело», «Экономика», «Предпринимательство» и другие.

Опыт работы от 1 года на позициях, связанных с торговлей.

Навыки деловых переговоров. Важно уметь вести деловые переговоры, убеждать контрагентов в необходимости закупки, владеть приёмами и техниками продаж.

Техническая грамотность — торговый представитель должен владеть программами (Word, Excel, 1С, CRM-системами, приложениями и платформами для управления заявками), уметь работать с техническими устройствами (онлайн-кассами, сканерами штрих-кодов).

Мерчандайзинг — если торговый представитель работает в сфере розничных продаж, ему необходимо знать правила и приёмы выкладки товаров на полках, прилавках и витринах.

Условия:

• Достойная оплата
• Соцпакет