О компании
Компания «Специальные Материалы» работает с 1996 года и поставляет специальные материалы, сплавы, металлопрокат, полуфабрикаты и изделия под технические требования промышленных предприятий в России и странах СНГ.
Мы работаем со сложными B2B-запросами: подбор материалов и аналогов, нестандартные размеры, изделия по чертежам, импортные решения, контроль качества, документы и сопровождение поставок.
Сейчас мы развиваем новые продуктово-отраслевые направления и ищем специалиста, который хорошо знает конкретный промышленный рынок, продукт или группу изделий и сможет вместе с нами вывести это направление в продажи.
Кого мы ищем
Нам нужен не просто продавец и не исследователь «с нуля».
Мы ищем человека, который уже понимает свой рынок:
• какие продукты или изделия востребованы;
• кто их покупает;
• кто влияет на закупку;
• какие требования важны клиентам;
• где есть дефицит, боль или неудовлетворенный спрос;
• какие аргументы работают при продаже;
• как правильно заходить к клиентам.
Со стороны СМ мы подключаем свою инфраструктуру: техническую экспертизу, подбор материалов и аналогов, поиск и проверку производства, ВЭД, оплату, логистику, документы, маркетинг и продажи.
Задача — совместно превратить вашу отраслевую экспертизу в рабочее направление: продукт, клиентскую базу, первые сделки и дальнейшее системное развитие.
Главная задача
Развить новое продуктово-отраслевое направление в сфере промышленных материалов, металлов, комплектующих или изделий из металла.
Ожидаемый результат:
• сформирована понятная продуктовая гипотеза;
• определены целевые клиенты и отрасли;
• подготовлено коммерческое предложение под рынок;
• проведены первые переговоры;
• получены первые запросы или сделки;
• направление стало понятным для масштабирования.
Ключевые обязанности
• Развивать направление на базе своего знания рынка, продукта и клиентов.
• Совместно с командой СМ определить, какие продукты, материалы или изделия можно предлагать рынку.
• Формировать коммерческую гипотезу: кому продаем, что продаем, почему купят.
• Описывать целевые сегменты клиентов, ЛПР/ЛВР и точки входа.
• Передавать команде понимание отрасли, потребностей, требований и критериев выбора.
• Участвовать в переговорах с потенциальными клиентами как отраслевой эксперт.
• Помогать менеджерам правильно квалифицировать запросы: наш / не наш, потенциал, риски, следующий шаг.
• Помогать формировать аргументы для продаж, письма, вопросы клиенту и структуру предложения.
• Совместно с закупками и ВЭД проверять возможность реализации запросов.
• Совместно с маркетингом готовить идеи для продвижения направления.
• Фиксировать результаты работы во внутренней системе компании.
• Готовить короткие выводы: что подтвердилось, что не подтвердилось, куда двигаться дальше.
Требования к кандидату
• Опыт в промышленном B2B от 3 лет.
• Глубокое знание хотя бы одного промышленного рынка, продукта, отрасли или группы технических изделий.
• Понимание, кто является клиентом, как принимается решение о закупке и какие критерии выбора важны.
• Опыт работы с технической продукцией, материалами, изделиями, оборудованием, комплектующими, производством, ремонтом или сервисом.
• Умение превращать отраслевую экспертизу в коммерческие действия.
• Навыки деловой коммуникации и переговоров.
• Способность работать не только с готовыми заявками, но и с развитием нового направления.
• Системность, самостоятельность, инициативность.
• Готовность работать с CRM, таблицами и современными цифровыми инструментами.
• Практический опыт использования ИИ-инструментов для анализа информации, подготовки материалов и структурирования данных будет преимуществом.
Будет плюсом
• Опыт запуска нового продукта, направления или клиентского сегмента.
• Опыт технических продаж B2B.
• Опыт работы в снабжении, производстве, инжиниринге, сервисе или продукт-менеджменте.
• Понимание ключевых игроков в своей отрасли.
• Наличие собственной экспертизы по конкретной группе изделий, материалов или применений.
• Опыт работы с техническими требованиями, чертежами, стандартами, ТУ или производственными процессами.
• Опыт взаимодействия с конструкторами, технологами, ОГМ, снабжением, главными инженерами или техническими директорами.
• Умение оценивать не только разовую сделку, но и долгосрочный потенциал направления.
Кому вакансия не подойдет
• Тем, кто умеет работать только с готовыми входящими заявками.
• Тем, кто не знает конкретного рынка, продукта или клиентского сегмента.
• Тем, кто не готов участвовать в развитии направления с нуля до первых продаж.
• Тем, кто не хочет фиксировать результаты и работать системно.
• Тем, кто не умеет общаться с техническими специалистами.
• Тем, кто ждет полностью готовый продукт, готовую базу клиентов и готовую стратегию.
Что мы предлагаем
• Возможность развить новое промышленное направление внутри действующей компании.
• Поддержку команды продаж, закупок, ВЭД, логистики и маркетинга.
• Интересные задачи в промышленном B2B.
• Возможность монетизировать свою отраслевую экспертизу.
• Самостоятельность и влияние на развитие направления.
• Удаленный формат работы.
• Официальное трудоустройство.
• График работы: понедельник — пятница.
• Прозрачную мотивацию: оклад + KPI / бонус за результат.
• Уровень дохода обсуждается индивидуально и зависит от опыта, занятости и ценности экспертизы кандидата.
Как оцениваем результат
На старте результат не оценивается только по продажам, потому что новое направление требует проверки и настройки.
В первые месяцы оцениваем:
• качество понимания рынка и продукта;
• сформированную продуктовую гипотезу;
• карту целевых клиентов и сегментов;
• первые контакты и переговоры;
• качество квалификации клиентов и запросов;
• появление целевых заявок;
• переданные в работу коммерческие возможности;
• понятные выводы по направлению;
• дисциплину фиксации результатов.
Что указать в отклике
В сопроводительном письме, пожалуйста, кратко укажите:
1. Какой промышленный рынок, продукт или нишу вы хорошо знаете.
2. С какими клиентами, отраслями или техническими продуктами работали.
3. Какие продукты продавали, закупали, развивали или внедряли.
4. Какие потребности или проблемы клиентов в этой нише вы хорошо понимаете.
5. Какие направления, по вашему мнению, можно развивать в промышленном B2B.
6. Есть ли опыт запуска нового направления или привлечения новых клиентов.
7. Как используете цифровые или ИИ-инструменты в работе.
Если у вас есть практическая экспертиза в промышленном B2B и вы хотите применить ее для развития нового направления в сфере металлов, материалов, комплектующих или изделий из металла — мы ждем вашего отклика!
